淘宝350亿的启示 兼谈企业网络营销的出路

　　双11再度成为全民购物的集体狂欢，今年不单是淘宝在玩儿，还有京东国美易迅等各大电商纷纷加入战团。从数据来看，网上交易额再次创新高，1分钟内天猫支付宝交易额破亿，13分钟便超过2010年双11全天交易额（19亿），不到6个小时，淘宝交易额便过100亿，而就在刚才，最新的数据是淘宝全天销售额350.19亿（我个人预测恰好为350亿）。

　　其实还有个数据可以回顾下，去年淘宝的交易额超过万亿，占全国GDP的2%，一个网站的交易额甚至超过了很多省份（约在20几名）。

　　这次双11活动，有2万多商家参与，涵盖电器、服装、家装家饰、箱包、汽车、洗护美妆、母婴、食品、图书等多个行业，3万多个品牌；而且还推出了预售然后定期配送的业务，比如啤酒、牛奶等。

　　可以说，大部分行业都在淘宝（电商）了，你呢？

　　因为做微信营销，没事的时候便查看附近的人，看到像做企业的便加上，自我介绍一下，有位朋友说“我不做网络”我回了一句，对方便有了兴趣，加了好友讨论他的产品做淘宝可行性。其实回复很简单，“早晚得做，明天双11，淘宝预计交易额过300亿。”其实还想说的更尖锐些，“你呢？”只惜微信打招呼有字数限制。

　　你可以给自己找很多理由，比如“我现在过得很好，所以不需要”，比如“我们规模太小，不需要”，比如“我们有固定的渠道，所以不需要”……等等，但是纵使诺基亚、黑莓等大企业都有破产完蛋的一天，你又有何底气来抗拒变革呢？

　　所以网络营销，不是做不做的问题，而是如何做的问题。

　　我很佩服的一个客户，也是一位朋友，近两年一直孜孜不倦的在摸索网络营销方面的路子，他曾努力组建网络部门，也曾交几万的费用去学网络营销课程，也曾做外包，聘兼职，甚至花几倍的费用去找那些MS名声显赫看起来巨牛的公司来策划设计……但今天还心情复杂的给我说某竞争对手的淘宝店某件商品销售量3000多了。

　　为何众多企业都或多或少的开展网络营销，到如今还是羡慕嫉妒恨的谈论别人的成就？

　　我无意揭露这位朋友的伤疤，下面说的也并非针对他，只是分析下从事这一行业以来遇到的一些情况，也许会帮助摸不着北的企业找到一些思路。

　　1、投入。最近我经常念叨的一句话就是“对于企业成长而言，营销是一种投资，而不是一种花费。”什么是投资？投资是可以带来回报的，可很多企业将必要的投入等于花费，认为带不来效益或者产生效益太慢，不敢投入，也就无法产生回报，看不到回报，更不愿投入，恶性循环，最后只能羡慕人家的成绩。

　　网络营销应占战略地位，而不是零打碎敲。如果你还认为花千儿八百做个网站，搞个排名就是网络营销，就可以带来可观的收益，那不如不做??即便这事儿是可行的，受益者也绝对不是你，你想得太晚了嘛。

　　我们很奇怪的是走进某个公司，听他讲投入某项目花了几十万，几百万，可是还在这里计较域名注册的费用，为何人家60元，你要80元？

　　这就是格局！

　　2、人才。人才都是可遇不可求的，我有不少朋友独立开店，一个月少了收入五六千，多了一年卖几百万，他们深谙网销之道，见识和经验都没问题。我实在想不起什么理由让他们放弃自己的事情而到某企业做个两三千工资的主管。而很多企业更喜欢招聘一个刚毕业的大学生来操作，可是他们甚至连伪原创都做不了，一个月的工作也许没有专业人士1周的工作有效。从成本核算，工资低的就是划算吗？人才，就是贵的！

　　3、布局。或许叫战略。网络营销是个综合工程，制定网络营销的目标、实施手段、阶段进程、人员分工、投入预算等等，无一不需要专业人士的帮助。但目前仍有很多企业限于认识和资金，连其中一个方面都做不好。

　　4、外脑。如果企业自身没有专业人才，不妨引入外脑，把事情交给专业人士来做，让他们帮助你来制定网络营销战略，并负责实施、进程监控、数据分析、效果评估等工作，让企业的网络营销工作走向正规。

　　5、耐心。我们可以投入换时间，从大规模宣传开始，将企业或产品迅速推广出去。如果没有太大的投入，那就耐心做，细水长流，用时间来弥补。

　　6、执行力。执行力不仅是做，还要做好。网络营销的很多工作都是枯燥琐碎的，但能做好也需要用很大的心思。比如提升转化率的，分析网页使之更符合用户心理，提高话术技巧，让用户感受到你的自信……这些事情两个人在做，可能付出和结果差别很大。

　　如何搞好网络营销，走出自己的路子，做出竞争对手羡慕的成绩，成为别人谈论的案例，无外乎以上几个方面。

　　如今移动互联网愈加普及，很多企业还未熟悉网络营销，又被移动互联网系列产品给搞得眼花缭乱，一步落后，也许会步步落后，套用一句简单的俗话：临渊羡鱼不如退而结网。

　　现在就致电，寻求专业的网络营销咨询顾问服务。