鱼塘理论在企业网络营销中的应用

什么是鱼塘理论？鱼塘理论把客户比喻为一条条游动的鱼。而把客户聚集的地方比喻为鱼塘。鱼塘理论认为，企业应该根据企业的营销目标，分析鱼塘里面不同客户的喜好和特性，采取灵活的营销策略，最终实现整个捕鱼过程的最大成功。
鱼塘理论非常适合于指导企业网络营销。

一、鱼塘理论应用于搜索引擎营销

比如在搜索引擎营销方面，我们可以把百度比喻为一个很大的鱼塘，把企业的网站理解为一条钓鱼的船，把网站上有价值的信息理解为一片片鱼饵，把潜在客户看作是各种喜好的鱼。那么，在这个鱼塘中，我们如何钓到最多的鱼呢？

首先，我们必须明确“钓鱼”的目标，明确企业网络营销的主要市场定位：针对什么样的客户群，本次钓鱼行动主要想钓什么样的鱼。

其次，在确定市场定位后，针对这个市场投放大量的高质量的有诱惑力鱼饵。这些“鱼饵”就是网站内容，网站上一条条针对性很强的高质量信息。这些信息发表在网站上，进而被搜索引擎收录，投放到“鱼塘”里面。当我们的鱼儿，也就是潜在客户搜索到这个鱼饵的时候，就会迅速“上钩”，访问企业网站！

在有明确市场定位的情况下，投放的鱼饵质量越高，数量越多，形式越是多样，越有利于企业在搜索引擎的汪洋大海中，钓到各式各样的鱼。并最终取得企业搜索引擎营销的最大成功。

二、鱼塘理论应用于其他网络营销渠道

搜索引擎是最大的鱼塘，但除了搜索引擎这个大鱼塘，在互联网上，还有其他大大小小的鱼塘。这些鱼塘体现为各种论坛、博客、QQ群、分类信息网站和微博等网络交流平台。

企业网络营销要取得最大的成功，就必须广泛撒网。向各大鱼塘投放广告信息作为鱼饵，让这些交流平台上的潜在客户随时随地看到你的企业信息。并最终成为上钩之鱼，与企业合作。

当然，鱼塘理论最大的不足，就是把客户比喻成“鱼”。商业合作讲究的是双赢，当然与真实的钓鱼不同。在网络营销中，客户找到高质量的“鱼饵”，是他购买成功的开始！