第9期微信群开讲啦【如何用互联网思维做出逼格的产品

【时间】9月12日晚上8:00?10:00

【地点】新媒体运营干货群

【嘉宾】美女总裁and辣评名嘴：黄欢

【主持人】平板哥肖邦德

【文字整理】熊海洋

美女总裁and辣评名嘴：黄欢

@平板哥肖邦德：我现在来介绍一下我们的欢欢老师

黄欢 是深受年轻一代追捧的风格派企业家与评论家。集犀利与柔软于一身，是广告界的提案杀手，电视圈的辣评名嘴，凭借天马行空的创意能力和一阵见血的语言风格，成为新一代年轻人追捧的职谋女王。

95年时装设计系第一名毕业，23岁成为世界著名化妆品公司市场总监；

99年创立自己的整合营销传播机构，服务众多世界500强公司，有许多经典的案例和出彩作品，至今仍在流传；

2005年，加入电视业，兼职开始了电视点评生涯，开创了情感评论节目的感性率真风，成为中国电视第一个想哭

2012年出版《自我营销七堂课》，启发年轻人对自己的人生负起责任，把自己当成一个品牌，勇敢的沿着正途向社会推荐自己。其个人风格敢想敢作敢当敢闯，不趋炎附势，不随波逐流，是名副其实的争议体+实力体，非常有魅力。

2014年创立《欢否》，致力用互联网传播和日常穿用商业，来潜移默化的植入新两性相处学，提升女性权利和赢得差异化尊重。

hello，大家好。第一次用这样的方式分享，不太适应！

我一贯擅长声色传播，现在没了声音和颜色，少了临场感！

很高兴通过这样的平台跟大家分享，我关于用互联网或者是用一种......其实我觉得讲的都不是新东西，只是我们用的很新的词，我不知道大家对逼格产品有什么样子自己特殊的理解，对互联网思维又有什么样积极的思考，那么我来讲讲看其实是我二十年营销沉淀下来的，我对这个老事物新说法的一些属于我个人的诠释，大家也可以相互交流。这里有多少朋友是之前就看过我电视节目 ，买过我书，或者是听过我演讲的？

这样吧，我觉得大家谈起来比较不方便，我就把它分成几个阶段。那我们就先来聊聊看我眼中的互联网思维是什么样的？大家也可以加入来说说你的看法。

真伪互联网思维

其实关于互联网思维这个点上，很多人是打着互联网思维的旗号，做出来的东西只是用互联网传播而已，所以我觉得只是借着互联网传播的效率和速度，我觉得并不能真正的称之为互联网思维。

其实互联网思维分几个阶段啊。我觉得第一种互联网渠道，比如说开网店，你说我是用互联网思维做生意的，其实你只是把地面的货架搬到了网上而已，只是多了一个虚拟空间里的货架，我认为所谓渠道2.0时代，地面的渠道拦截搬到了网上，那么这一块里头，叫做互联网渠道，不叫互联网思维。

那第二种就是我刚刚讲的，比如说马佳佳，黄太吉，或者是雕爷牛腩，比如说阿芙精油才叫第一代互联网渠道，多了一个渠道，到了雕爷牛腩就到了第二种，他用的是互联网传播，利用互联网的迅速的话题传播的能力以及快速的宣导能力。做的视频广告费的这种方式来节省了他的很多广告和营销成本以及效率。我觉得这叫第二种叫互联网传播，在我看来，不管是互联网的渠道还是互联网的传播都不算真正的互联网思维，因为真正的互联网思维应该是有别与工业时代。

那这些其实还是离不离开不了就是最初的产品成本结构啊，然后营销的道路方式啊，还有另外一个就是属于说就是渠道的方向性和渠道的成本啊，这三个其实如果没有产生本质的改变那么它都还只算是互联网运用，比如黄太吉的一个商业模式，他可能连一个网站都没有，甚至可能他这个移动端就是个很传统的生意，然后大家可能为的是他的东西变得更新，更炫，更酷。他甚至跟以前的传统产品完全不相干，以前我们如果做产品的那种产品宣传的话，

我们会用什么样的方式来做产品宣传呢？我们会……就是至少跟产品有关系吧！当我第一次看到黄太吉的宣传的时候都看昏了，我想第一我老婆开着迷你车去送煎饼，第二可能我喜欢这种神秘星象学研究外星人，就这些本身跟煎饼都没有关系，但恰恰是他这些没有关系的东西就跟郭敬明宣传我入住多少多少豪宅，我个人炫富，这是这是互联网时代比较奇怪的事情，就是一个有逼格的人，就是一个装逼的人通过装逼的方式引发了网络关注，而人们通过关注这个人这种好有逼格的生活方式间接关注到他的产品，甚至因为可能羡慕妒忌恨各种原因。

要去尝试就是他所做的品牌和产品，就是大部分的人都是从围观开始，但是中国的人口够多，只要形成围观每个人试验一次可能就可以造成第一波的热潮，这看上去很美，但是我认为这里有很多不可持续性的因素，所以我为什么今天的这个主题叫用互联网思维做一个长产品如果你仅仅只有互联网传播效应，没有最后的产品落实，我觉得可能那个生意模式是很难延续的。

我觉得首先第一个互联网思维和传统思维的最大区别或者是说互联网思维他的这个革命性和工业时代革命性的最大不同，在于说其实产品产生的方式，产品这种就说这种传递产品价值的方式以及售卖方式他其实都发生了一个本质的改变。是主要的我觉得是体现在产品结构几个方面，首先说我觉得我们想产品的产生方式吧。

我觉得过去其实产品的同质化到工业时代已经非常严重了。你说可口可乐和百事可乐他有什么样的区别？我算是广告界的元老，虽然我很年轻，我们服务的世界五百强将近一百家，我主要都是跟全球第一第二名的企业合作，因为他们可能都会有目标竞争对手吧。这个我可能就会发现我记得我有一次去提那个飘柔这个洗发水的案子的时候，当时年纪很小差不多二十五岁左右吧。

这是我九九年开始开公司，我的第一个客户是地产公司，然后之后我们就开始跟宝洁合作，我去当时我去提飘柔案子的时候我自己觉得特别好。当时有个总监问我，说你觉得这个案子海飞丝可以用吗？我说当然可以呀！我就是说任何洗发水都可以用啊，哪个洗发水如果用了我的案子他一定就会非常的好就卖的非常棒！如果你们不取的话我就给你们竞争对手啦！我当时在这个特别得意，然后对方当时跟我说了一句话就凭你这一句话其实案子你就已经败了，我特别不服气你知道那时候我像一匹黑马一样，自己也是属于那种自视甚高的人。

结果对方后来就说啊你先去研究一下什么叫USp，但现在可能很多人都知道USp是品牌独特销售主张，他说如果你连品牌独特销售主张你都不了解的话，那么你还来宝洁提案，你就贻笑大方，他说你你觉得洗发水和洗发水没有区别吗？我当然没有区别啦，不都是洗发水嘛，我说我去过洗发水加工工厂，原料都一样，就是香味不一样，颜色不一样，然后再调一点儿，稀和稠度不一样，还不都是一样的东西，真的都是一样东西为什么要分那么多品牌呢？不就是为了做一个市场区隔呗，他说那既然有市场区隔，那是不是此洗发水不同于彼洗发水。如果这个方案时这个洗发水那个洗发水都可以用的，那我就不要这个方案。

其实我很感激我那些牛逼闪闪的客户，又觉得有的时候你和更牛逼的人合作他会反过来教育你很多东西，他当时跟我讲说是我看你长得美，呵呵我跟你多讲两句，他说飘柔就是那么自信，他就是卖给邻家女孩的，他应该不会请大明星，它要讲究市场的亲切度，他是宝洁里头当时是主打市场的，然后呢就卖给那些有一点点小理想，然后头发飘飘的气质清新这样的女孩儿的，不是特别讲究那种品牌亲近啊，沙宣的洗发水就是配套发廊的这种设计感和这种质感和品质感。

而海飞丝是强力去屑，所以海飞丝是非常酷和静，找那些一流的明星而且特别有个性，甚至有一点争议，他们之前请过王菲呀周迅啊，都在他们还比较有争议的那个时代找那些酷的有劲道的，这都是不同的气质，潘婷就是走高端路线的，其实如果你做一个飘柔的活动就一定是做那种亲近感，然后来做了美少女选举，然后说如果做这个沙宣的活动就一定是跟发廊的美发比赛，大家一看就知道是这个品牌独有的气质，洗发水还是洗发水，但是每个洗发水她的气质是不一样的。我这个讲的是工业时代。

工业时代的时候你会发现很有意思啊，就是工业时代大家有没有感觉到就是品牌非常重，其实我们经历了三个时代，第一个时代的是讲功能性，可能那时候什么东西都没有，大家只是有一个功能可以使用就好了，别说大家有个电视机，黑白的也行，管他什么品牌啊能看就行了，就那种物质缺乏年代，完成功能就是欢天喜地的事情，那个时代一个神奇的是杨澜姐姐，都说电视没的看啊全国就只有一半综艺节目叫正大综艺，于是每一天大家都在等着看正大综艺，原来姐姐叫上一个电视台一档节目她就能红遍全国。

但是现在呢，现在如果你还有一个主持人，特别的牛逼，我刚在开玩笑说，我经常演讲的时候开玩笑，我跟二十二个卫视五十多档将近六十档节目都有过合作，而且都是他们的首席嘉宾首席评论员，其实评论员我认为是比主持人还牛逼的，因为支持人的台词都是编导写好的，而评论员的台词都是个人的经验个人的口才个人的思索，都是个人智慧的凝结，我经常觉得其实电视台会请一个花瓶主持人但很少会青花瓶评论员。

我作为一个女性能够成为开心节目职场节目情场节目美妆节目甚至这个唱歌比赛都找我去做评委，我有我自己很独特的思考或者是我很独特的地方，但即便如此在互联网时代22家卫视六十档节目都不能够抵过当年物质急缺功能性时代的一个节目，就是一档节目一个台。

所以功能性急缺的时候，只要有满足功能需求的东西，全国一档正大综艺，全国一档动物世界，OK就行了，这是功能时代，到第二个时代起就进入了品牌时代，品牌时代的时候东西慢慢变多了，那么怎么让这些东西变得有逼格？今天的主题叫逼格嘛，我觉得就是牛逼的广告公司！

和牛逼的品牌公司，比如说可口可乐和百事可乐他们可能在甜味上，在微妙的调试性上，除非非常忠实的粉丝，其实一般是喝不出差别的，但是他们永远都会在各自的品牌口号上，甚至在颜色上，靠包装的颜色来区隔可乐就是红，百事就是蓝。后来我接管那个统一系列的产品的时候，我们也是冰红茶就是蓝，绿茶就是绿，鲜橙多就是橙色的，然后雅哈咖啡我就选用了咖啡色，甚至我们当时用叫声色传播是色彩和大色块是第一超级符号。

那我靠颜色靠广告词靠客户的概念植入，来进行我的这个品牌区隔，靠我刚刚说的买断电视台的各种广告席位，我拦截你的视听。我在渠道上就两种拦截，第一种是渠道拦截，我把我的货走过路过都不会错过的铺到你身边的各个店里头。第二件事情就是我要把我的各种各样的我的一天变的广告词今年过节不收礼收礼只收脑白金，我一遍又一遍一遍又一遍，我一年投它2个亿广告，我一定让它植入到你的脑海里。

那个时代实际上是洗脑的时代，比谁声音大，比谁钱多，比谁广告公司牛逼的时代！

但是到了互联网时代，就成也萧何，败也萧何，为什么这样讲呢？互联网时代你发现你不需要通过中央电视台，如果你有良好，就是你本身具有非常逼格话题性，你又有事件策划能力或者你只要够不要脸，你敢吹那种就是把人家眼球吹掉下来的大牛，或者说你特别会装逼，也许你没有什么真功夫，但是你特别能装，可能都是行的，就是省去了这些什么电视台啊，报纸啊，你不需要跟人比声音大，你要比谁他妈的话题争议性大，甚至谁的话题多，可能这样你就可以迅速的占领眼球后进入消费者心智，这个是互联网时代的优点。

但是同样非常悲哀的是，互联网时代缺点也一样在于声音特别容易被传播，大家很快就知道啦，啊黄太吉很牛逼呀，然后就发现有很多好事者，他就会真的跑去验证一下，他跑到那里去买个煎饼吃一下，然后给全体所有互联网的人这个正在观望这件事情的人，他可能真的就是为了见你的事或者为了推倒你的事，他愿意免费去做一个体验。因为你现在正火，输入黄太吉三个字就开使他也跳出来，所以就会有一些人出于各种各样的目的他愿意去迎合这个事。

但不是助你一臂之力，他们可能就是颠覆你来树立自己。当有的人就是抱有好奇心和求知欲，那他可能很快就会挖掘出来，我在黄太吉呆了一整天，我就在他门口的椅子上坐了一整天，我觉得好一整天都没有人排队，然后可能买了一个东西觉得哎呀味道不怎么样啊，我计算了一下他翻台率，然后可能我甚至还做得更严重一点我计算了一下他这个一个煎饼出炉的时间，然后他可能服务员用的这个人数，他的整个成本结构可能很快就有一个明智的判断，觉得他可能在装逼，或者他在吹牛！那如果有这样的声音，特也一样会被迅速传播。

所以在互联网时代其实同质化产品生存的空间会很快迭代，就像在淘宝上那家比价格，同质化产品迅速的在一个平台上集结，然后大家就可以很方便的比价格比物流比服务。那么很快的一些很小的厂商或者没有实力的厂商在淘宝上只是陪衬，什么样的陪衬呢？是那些有真正的议价能力品质能力发货能力的那种大商家的陪衬。经过了一阵子的热闹以后他们就会实现一个兼并战，真正的能在淘宝这海一样的市场里出业绩的其实也是少数，大家会很悲哀的发现了大部分的电商就是所谓建立的渠道的上说一开始为了鼓励渠道刚刚给你们一点利头。

就跟你开个商场，你刚开的时候你可能免车位免停车费免租金，要把人气先给招起来，可能第一第二年都不赚钱，等人慢慢来多了，你把商圈养起来了就开始坐地收钱，其实你们看淘宝和天猫的这种玩法，或者你们看电商平台的玩法跟传统的玩法有什么不一样的，仅仅就是换了一块地儿，而且更容易了，这个虚拟的空间里都没有地面拥挤的问题，就可以完成圈地运动，然后最初的这种所谓的免费啊福利中小企业啊，这种宣传和累计就是完全的最初的招商人气上来以后，我就坐地砍价，就只有几个电商真正的赚到钱的？

所以反而我的第一个观点就是用互联网思维做产品首先要把产品真正的逼格就出来真正的用户体验和用户价值做上去要不然基本就没有戏。

我觉得这一点上我们可以对比一下小米手机和罗永浩的锤子手机啊！当我其实不是什么手机发烧友，我想的就是一个从营销角度吧或者从我们传统说定位思想，或者完全从产品逼格的这个角度来讨论一下，其实他们不是一个重量级的选手。

你可以发现那个罗永浩好像很互联网思维，他是一个互联网红人嘛，他可能个人是通过互联网的方式得到了自己的个人的知名度的极大传播，好感度我觉得一半一半，反正有争议的人物我也不给予评论，锤子开始出来是什么样我都不知道，我也不关心，我也不是什么科技控，我对于手机里面的什么各种指数没有任何概念，我只听说锤子定价三千，我觉得他没有戏，很大的原因在哪里？做产品本身的逼格是跟着产品用户期待值直接走的。

所谓逼格是指超越用户期待，或者能力所及，而成为的仰视和追寻！

小米的仰角和追寻、是他极亲民的价格和极悦民的做派！感动出来的！

超越用户的能力所及所说造成的仰角，我举个例子，我今天去买一个六百九十的东西，我是觉得就那个价了，我不会期待它像LV一样的品质啦，但是如果他今天拿出来都没有比他们差你就会觉得非常惊喜。

两个都很重要的，第一个是要超越用户期待，第二个需要超越用户能力所及，比如说我今天去买设计师产品他才一千块钱到两千块钱，但是做出了香奈儿的那种感动和品质或者那种感觉和格调，然后同时就是它让我感觉不仅仅是性价比高，设计的风格是普通的店里我不可能获得的，这是双重意义，就是跟你拿两块钱到两元店里买了个二十块钱东西那是不同的感觉。

我们再回来说说雷军聪明的地方，觉得是他的定价，就是以他的这个名气也好能力也好能量也好，他来做一款手机，他把价格已经放到了凡人所不能放到，或者说它的定价就是个成本价，或者几乎可以无利润销售，就是他做到了这一点，我觉得他做到两个，第一个是超越期待，第二个是凡人所不能为，就一般的实力少一点融资能力差一点，或者就是对市场的信心差一点的人是绝对做不到的。我认为他的那个仰角第一个就是产品本身做到了，让平民百姓就是就是惊喜。

就是我觉得这两个是不可以分离的，就是第一超越用户期待，第二是用户感觉凡人所不能为。罗永浩就没有办法做出这样的价格，因为他的能力跟雷军我觉得不是绝对不是一个档次的。 雷军和罗永浩，一个是真的在做事！一个是真的在找事！一个的真的有实力逼格！一个真的敢装逼没格！

互联网时代的产品逼格：不是高端，而是免费！

为什么我讲互联网时代的逼格不是装逼的腔调，不是高价奢侈，然后也不是精致精良，这些都不是互联网时代真正的逼格。

这是我个人的观点，我觉得大家其实既然花时间来听我聊这件事情，是希望我有一些和市面上不一样的观点，如果观点和市面上一致大家照搬就行了用不着我和大家来聊。

为什么说互联网时代产品的逼格那不是我们刚刚说的这些东西，是因为互联网是一个人人时代，什么叫人人时代？如果全民皆上网，互联网的生意之所以大，是因为它在人海中，而不是因为它属于金字塔的小顶尖，我觉得如果你依然在互联网时代你想做那一种啊金字塔顶尖的那种生意那是小生意。

举个例子，中国真正的互联网公司我觉得没有人会觉得这个雕爷牛腩是互联网公司，也没有人觉得黄太吉是互联网公司，所谓现在一直标榜互联网思维来做的公司其实都是?丝经济，可能都不是大牛，真正的互联网公司你去看他们的产品特征，比如说你说微信是不是有逼格的产品，大家可能弄错了一个问题，就以为逼格那种显得特别装逼的腔调，我认为大家只想装装逼，然后把自己弄成一名人，那你就去做那种逼格，但如果你真的是想做一个大生意，想不错过这个时代，我觉得是移动互联时代的话，我觉得你应该研究一下所谓真正的逼格产品的定义应该是什么，绝不是昂贵绝不是精致。

绝不是装逼啊，百度是免费使用的，阿里巴巴最早号称免费哈，腾讯基本营销不使用乱七八糟的功能，游戏免费，互联网时代真正的逼格产品不是我们所理解的特别有腔调特别有话题特别昂贵特别精致，他是一种人人都可以参与，尽可能让更多的人参与，然后让大家来占你的便宜，至少让大家觉得比工业时代去购买这个东西来占你便宜这样的一个产品。因为人人皆参与，人人皆赚钱，你才可以办到互联网这个所谓人人时代的大便宜。

所以呢我想讲的第一个观点是互联网时代产品的结构以及盈利方式，如果你真正的是懂互联网思维的你就应该明白他和工业时代完全不一样了。工业时代的产品结构，工厂可能只占整个价值链的百分之五。我的职业生涯很顺畅，我可能对营销这些事情有自己很独特的见解和领悟，我对化妆品这一块很了解，到现在为止我都不怎么使用名牌化妆品甚至不太使用化妆品很多人问我说啊是你为什么皮肤那么好呵呵。

我怕化妆品公司打我，所以我都不敢讲这个，我觉得我皮肤这么好是因为我不太不那么勤快的使用化妆品，或者不使用那么多那么昂贵的化妆品，我想讲的一个就是其实大部分的工业时代因为产品过剩，为了推广产品过剩然后广告商就会在平台上利用广告来做一些危机意识，就是没事儿找事儿，比如说我们制造出皮肤衰老会引发你的情感危机家庭危机，比如说剩女危机，我会制造各种各样的危机感，因为有危机感就有生意机会哦，但是互联网时代很多东西就是不一样了。

讲回来继续讲产品结构，就是世界十大化妆品公司没有一家有自己的工厂，为什么？工厂太重而且工厂在那个品牌时代，是很不重要的，就是到处都是代工的公司，中国就是最大的OEM基地，我们讲血汗工厂，为什么叫血汗工厂呢？其实产品的风险机器原料工人最重的东西压在工厂里，但是工厂得到的利润就整个环节里最低的，基本剩到五到七，然后剩下很可能化妆品的包装盒可能都比那个原材料成本要贵的多，然后剩下的钱在哪里呢？我觉得过去很重的是渠道。

叫终端为王，为什么叫终端为王呢？谁占领的渠道谁就获得胜利，这渠道成本，我跟你们讲仅仅一个专柜给百货公司的分成就占到百分之三十，那还有税收，你知道税收也是很大的一笔，然后还有就是广告费用，广告预算一般是占到百分之二十五，看那家公司的情况不一样，最起码要用到七到二十五，就是我在讲成本的结构的意思是什么呢？如果你在一家传统的公司里，比如海信电视，电视是属于一个毛利非常非常薄的行业，就是他也做不到互联网公司卖电视的那种方式，工业时代不可能免费。

有一句话叫砍头的生意有人做！就是赔本的生意没人做，大家都是为了利润而生存，在过去的工业时代里，你是无法想象你一个产品居然不要利润免费。最早大家就想不通说你阿里巴巴你搞那么大怎么挣钱，举个例子：大姨妈，她作为一个互联网时代的产品和到现在他到底靠什么赚钱呢？用户都是免费的，你就靠广告，靠什么？其实这起码对于用户来讲它是免费的，他靠的是其他的延伸价值，互联网时代无法想象的，一个含财经的APP的融资三千万美金。

我其实不是太关心啊什么财经啊什么的什么科技啊这种数据啊，我只是谈一个现象，大家不要去纠结，我们看整个我的框架逻辑和道理。它为什么值这个钱呢？因为他有一百万的用户，那一百万用户为什么值钱呢？因为做财经投资的这些用户是高收入，他们是一个高收入人群的高频次关注的一个产品，你让传统的那些大佬们无法想象的，觉得你这三年都没有赚一分钱的公司投资这么多。

在这个时代做产品，如果你想真的用互联网思维来做，应该最大程度的让利于用户，真的会为用户考虑，就是从价格上来讲。第二个是从参与感的设计来讲，为什么互联网会这么兴起呢，它其实代表了一个去中心化，再也没有什么权威的声音，再也没有什么了不起的人来给我洗脑。

这是一个人人都要发声的时代，很多人都想表现自己，都要找机会插话，找机会和嘉宾争论，其实这就是互联网时代的精神，就是参与感！

所谓互联网思维的逼格产品的第二条，我觉得就是要设计参与感，不是要把产品做到精美的无可挑剔，举个例子吧。

在你生活中有一个女人，她简直就是长的又漂亮，身材又好，嫁的老公又好，学历又高，工作又好，一切皆完美，你会喜欢跟他玩吗？

你所理解的高逼格产品，就是卧槽，设计它妈的第一名，卧槽，你就是总统的女儿出来创业，长得又美，家世又好，腾百万，咱们的这个公子出来创业，有人要跟他比吗？

我敢说一句话，人们称参与腾百万的这个事情的这个热情，和想帮助腾百万获得成功的热情，一定不如帮助小米，虽然现在雷军也很牛逼，但是你看雷军做小米的时候把自己塑造成一个失败者，他把自己塑造成一个抑郁者，一个早年就成名了，结果徒弟们都红的不得了，自己却就是抑郁不得志，在金山之后就只好去做了一点风投，然后还等着机会崛起，他把自己塑造成了很容易获得共鸣的人，一个等待有一个机会向这个世界再一次证明自己的人。

我其实挺爱秀自己的优点的，但是如果你是我的朋友，你会发现我更爱秀自己的缺点，我经常跟闺蜜们聚会大家就把我当成这种交男朋友的弱智哈，你看你长的还行吧，身材挺好的吧，工作能力也不错嘛，怎么看男的眼光就那么差呢，你怎么就是搞不定男人呢，给我出主意怎么搞定男人，然后另外我跟我的闺蜜们去玩的时候，我就KTV唱的一塌糊涂，这高尔夫也打不到球，就游泳的时候姿势难看的要死，就是各种缺点，我的很多闺蜜对我抱有深深的同情和那种加倍的爱护啊。

我在邀请我的合伙人的时候，不是说啊我有多牛逼，请你跟我一起合作吧，我就跟他讲说，我说人家都很牛逼，所以他们虽然也需要你，但没有我需要你，因为我缺点实在太严重了，虽然我优点也很明显，但是我的缺点实在太严重，如果没有你的话，我是一定不能成功的。你对其他人来讲不是不可或缺的，但是如果你对于我来讲是绝对不可以没有的，所以他就来了。

我讲这东西意思是什么呢？如果你想让对方参与你的产品创意产品设计，参与产品售卖，像我们这样社群营销也好，讲的都是一个用户参与，其实是你为人人，人人为你，互联网思维其实简单来讲就是利用互联网把相同价值观的同一族群的人纠集在一起，并且用一个很好的生意方式把这一群人，利用他们很高兴很舒服觉得很自愿的带起出来的一种生活方式。

或者就是伙同跟你有同一价值观、同一理想、同一目标的人共同携众共同去把其他的人，对面的人或者事是你们可以公共去搞定的人的剩余价值给榨取出来的方式。罗振宇说他有足够多的粉丝就可以携众到处去占便宜。那其实这就是属于你把共同的人聚在一起，只要数量够大你们有足够的声音，你们就可以跟另外的人去喊话和要东西，这也算是互联网思维的一种模式，互联网思维我觉得很重要的一点是要留有一定的参与空间，要让用户觉得他可以发挥得了他的才能。

其实传统的时代是渠道拦截了用户的这个时代，然后到了互联网时代呢，它是应该是内容催生或者是叫内容推动产品的时代，就是说你其实你不是在做产品，你是在做用户感兴趣的，想用户的，或者是说得民心的，你在做一个这样的厂，这个厂呢，是她愿意为你买单的厂，个不是说啊一个很高级的厂，一个很?的厂，就是一个你代表了他的语言，他的声音他想你要变好的厂。

刚举的例子人们愿意帮助小米去打败了其他的大牌的国产手机，甚至是希望小米有机会就是成为代表中国的这种民主品牌像苹果一样红遍世界。他有民族情节或者别的情节，他会把这种情节寄予这个品牌之上或者这个产品之上。

其实互联网时代讲的是情感共鸣，这点非常重要，所谓逼格产品就是它能够引起消费者情感共鸣的产品，我觉得老罗之所以有这么多拥戴者支持，你觉得他愤世嫉俗也好。你觉得她没事儿找事儿也好，他其实他就没事找事的时候他代表着某些名利，就有些人他也看他不惯很久了，然后老罗代表大家去找他的麻烦啊，这也代表了某种情感共鸣。

第二块讲的怎么样做自组织，和我理解的这个自组织，和所谓的社群和社群该如何落地，怎么样自组织转化为金钱，大家都知道互联网时代就是叫得粉丝者得天下！其实这个观点我有不同的看法，李善友老师想邀请我参加他们一个颠覆式研习社的一个比赛，我当时就说如果要我来参加的话我就想写一篇叫做偶像和领袖的差距。

粉丝们永远会给偶像赏金，但都不会想赏到多到离开舞台，粉丝希望是不要他赚到太多的钱，希望他天天表演对吧，其实靠打赏也不可能打赏出来真正的商业模式，但是领袖就不一样了，领袖是一个组织，有公共目标，有组织纪律，偶像可以让粉丝在闲余时间去捧你的场，但是领袖却可以让你抛头颅，洒热血。你要拥有领袖的魅力，对方才会真正的不管三七二十一支持你，并且成就你！哪怕付出他的生命！

好啦！今天我的时间已经到了，后面的是讨论时间和分享时间，其实要谈的话很多，我觉得二十年来我对营销，对于品牌，甚至对于时尚，对于美妆、情感，我是一个比较忠于我自己心的人，这就是我为什么叫做欢否，因为我经常问自己啊！我觉得忠于自己的心才可能有独立的思考，才不会随便被别人裹挟，所以我想那二十几电视台会请我去做这个评论，很大原因，我不敢说我说的都是对的，但是我有我自己独立的观点可能很新颖很特别可以给大家提供一个借鉴。

（完）先收藏再转发分享

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