粉丝营销：你的客户哪里去了

　　　　

　　当你走进用户的世界，你会惊奇的发现，粉丝入口如此之多：所有能接触到用户的地方，都是你的入口。也就是说，用户在哪里，入口就在哪里。而且随着用户生活场景的多变，你已经无法用单一入口捕获到全部粉丝了，仅仅只用电视广告、纸媒、广播、收索引擎、地推、门店……不管哪种单一的方式，都不足以全部覆盖到你的用户，因为随着选择的增加，用户被分流到了各个不同的入口……

　　

　　第一步：粉丝入口

　　

　　怎么办？

　　

　　多入口进入，全网营销捕获用户。

　　

　　如果一张桌子仅靠一条腿支撑，那么当这条腿断掉的时候，桌子就塌了。如何让桌子站的更牢固？答案是：腿要多一些。

　　

　　每一个入口都是粉丝的来源，都是现金流的管道。如何保障持久、稳定、大量的现金流？答案是：多入口吸纳粉丝。

　　

　　你见过章鱼吗？它只有一张嘴巴，却有8只触手，每只触手捕获到食物，都会送回到嘴巴里。我把这种多入口吸粉的策略，称为“章鱼总动员”。

　　

　　狡兔尚且三窟，章鱼还有八爪，做企业何必死守一个入口？

　　

　　第二步：合作方式

　　

　　当你找到入口准备进入时，你会发现，这些入口——尤其是流量巨大，聚焦了很多粉丝的入口——无一例外都被别人把守着，这是人家花了心血、资源、时间和资金才建立的管道，岂是无主之地？

　　

　　要从这里过，留下买路财。

　　

　　常人的想法就是花钱买路，而你知道高手会怎么做吗？

　　

　　世界首富比尔盖茨，在刚创建微软公司的时候，选择跟IBM合作，提供DOS语言操作系统给对方。IBM作为世界第一名的公司，有着全球广阔的分销网络和渠道。通过跟IBM的合作，微软的产品乘机铺到了世界各地。

　　

　　强大的伙伴，可以让你快速崛起！

　　

　　假如把客户比作是珍珠的话，你会发现珍珠散落在石头底，海底下，沙滩上，一个一个地找真的是太慢了，没必要这样做，你只要看谁脖子上挂着一串珍珠项链的，把它摘下来，放在你脖子上就好了。

　　

　　在北京有一帮姐妹，她们有个口号：傍大款，吃大款，喝大款，让自己变成大款，最后干掉大款。我们不要干掉大款，但是我们必须承认，傍大款的确是捷径。

　　

　　营销如果有一万个方法，那么最管用的肯定是合作；营销如果只有一个方法，那么你猜都不用猜，肯定是合作。

　　

　　你要开发客户，已经有人大量地拥有了你要的客户，你只要跟他合作，一夜之间他的就是你的。有人已经花了三五十年，花了三五千万，建立和拥有了他今天的资源，你就没有必要重头再来么。你只要通过跟他合作，提出一个他没有办法抗拒的条件，他就会心甘情愿开放他所有的资源来跟你合作。只要条件足够好，他就会打开他的平台，开放他所有的资源来跟你合作。所以一夜之间，他过去三五十年的客户，那都会变成你的客户，都会变成你的客户，这是最快的批量开发客户的方式。

　　

　　我有三种合作模式，几乎可以帮你搞定所有入口：上策、中策、下策。

　　

　　说句得意的话，这三招是我搞定任何渠道的独家秘诀，超级杀器，效果之好，超乎想象。

　　

　　首先是上策：收费模式。也就是说，把你的生意当做商机，打包卖给对方，让对方拿着钱、拿着客户资源来跟你合作。因为对方手里的客户资源也想变现，如果你能证明你的项目更能帮助他变现，那么对方自然愿意加盟合作。

　　

　　我来示范一下谈判话术——

　　

　　（下文中A代表我方营销人员，B代表对方决策人）

　　

　　A：王总，今天上门跟您谈个生意，帮您赚钱，赚钱您愿不愿意？

　　

　　B：愿意。

　　

　　A：请问您的客户当中有没有跟您讨价还价，或者让您打折的？

　　

　　B：有

　　

　　A：您打个8折，20%的利润就没有了，对吧？

　　

　　B：对

　　

　　A：那么，您有没有给客户送过礼物或者赠品，来答谢客户，有还是没有？

　　

　　B：有/没有

　　

　　A：您看，如果送的礼物好就成本高，如果送的礼物档次太低，就拿不出手，对不对？

　　

　　B：对

　　

　　A：所以我免费赞助您5000份礼物，价值2万元的高端健康体检和一台价值

　　

　　3980元的高端健康直饮水机，您可以当赠品送给您的客户，这样可以提高您产品的附加值，提高您的成交率，提高您客户的满意度，从而帮您提高收入，帮您赚钱，这样好不好？

　　

　　B：好

　　

　　A：而且您送礼还能赚钱，当客户去我们公司领取礼物后，会顺便了解一下我们的健康基金，我们的基金每份只要1000元，如果他认可，并且每投资1份，您就能得到50%的分润，也就是500元的额外收入，换句话说，如果投资1000份，您就可以纯收入50万。您看，您只要送送礼，就能白得50万的纯收入，

　　

　　这样好不好？

　　

　　B：好

　　

　　A：所以我们一起合作，一年多赚50万好不好？

　　

　　B：好

　　

　　A：多赚50万，投资5万好不好？

　　

　　B：好

　　

　　A：多赚50万，投资5千值不值得？

　　

　　B：值得

　　

　　A：而且我还要告诉您，参与这个生意，不需要您投资5万，也不需要您投资5千，甚至都不需要您投资1千，仅仅只需您交500元的押金，您只要把礼物全

　　

　　部免费送出去，押金就一分不少退给您，也就是说，这是完全没有风险的生意，

　　

　　您只要送送礼，就能白得50万的纯收入，这样好不好？

　　

　　B：好

　　

　　A：而且，我今天就免费赞助您5000份礼物，价值2万元的高端健康体检和一台价值5980元的高端健康直饮水机，您可以当赠品送给您的客户，这样可

　　

　　以提高您产品的附加值，提高您的成交率，提高您客户的满意度，从而帮您提高收入，帮您赚钱，这样好不好？

　　

　　B：好

　　

　　A：好的话，就在这里填上您的名字（递上《XX健康产业分销商申请表》让对方签字，并收取500元押金，然后把礼物样品和宣传物料交给对方）

　　

　　深度揭秘：上面是我参与策划的一个健康项目，通常营销人员谈完之后，成交率都很高，而收取的500元押金全部奖励给营销人员。一个营销人员哪怕一天只

　　

　　坦诚一个入口，那么也会收入500元现金，10天就是5000元，一个月就是

　　

　　15000元的收入，而且这个入口后面所产生的收益他还可以分成。

　　

　　其次是中策：分成模式。碰到上策搞不定的入口，我就会使用中策，跟对方谈分成。

　　

　　我会说，“王总啊，这么好的生意，您连500元都不舍得投资，这表示您还没有看到后续的价值。这样吧，别人都是投资了500元以后，才有资格成为我们

　　

　　的合作商，参与这个生意赚钱。今天我破例，我先替您垫付这笔钱，先帮您赚钱，

　　

　　等先帮您赚到超过5000块钱以后，您再补交这500元，好不好？因为我想交您这个朋友，交个朋友好不好？”通常对方都会答应。

　　

　　有三种分成的模式：人头费、注册费和销售分成。

　　

　　什么是人头费？就是按照人头来付费。就像百度竞价，不管有没有成交，只要把人带到你的网站，你就要付钱给百度。有些旅游区的商家也采用这种模式，只要导游把游客带到购物商家店里，商家就按照人头给钱。我曾经遇到过一家职业做会议邀约的团队，他们只要帮会议主办方邀请一个人到会，主办方就按照人头给钱。

　　

　　什么情况下你用人头费跟对方合作？就是之前对方还没跟你合作过，也不知道你的成交能力怎么样，在不确定后续有没有收益的情况下，你就可以用人头费合作，好让对方安心。

　　

　　比人头费再好一些的方式就是注册费，也就是按照来的用户，留下的注册名单来付费。这样做的好处是，万一客户没成交，你还可以展开后续的跟进——反正有名单——你可以持续的为客户贡献价值，持续的保持联系，直到成交！

　　

　　但我认为最好的方式，是按照销售分成，也就是对方推荐来的客户，成交后你跟对方进行分成。这样做的好处是显而易见的，因为你奖励的是结果，所以对方会为结果而付出：他会推荐更有购买能力的、更精准的客户，他会贡献更好的资源，因为这样更能确保成交，对你，关键是对他，更有好处——记住！奖励在哪里，对方的努力就在哪里。

　　

　　在进行分成的时候，你们难免会谈价还价，我通常的做法是50:50也就是一人一半。如果对方想要拿更多，那他就要证明给我看，他比我更有价值。如果对方

　　

　　拿不出证据证明他比我更有价值，那么我给他一半他就会觉得赚到了，这样合作的反而更长久。

　　

　　但是你知道吗？总有人更贪心，他们想要更多。怎么办？

　　

　　给他更多！给他60%，给他80%，给他90%，甚至……给他100%，全给他！

　　

　　为什么？

　　

　　因为对方努力了一辈子才聚集起来这些客户资源，容易吗？不容易！你跟他合作这一次，就把他一辈子的资源吸干了，值不值？非常值！

　　

　　也许你这笔生意没赚钱，但是你可以在下一笔生意上赚钱。也许你今天没赚钱，但是你明天可以赚钱——反正你已经赚到了对方一辈子的客户资源——你有的

　　

　　是资本赚钱！

　　

　　而且，当你足够舍得分给别人的时候，别人的资源就可以为你所用了。反正分的是市场上的钱，分的是客户的钱，分的是未来的钱，眼前你又不会失去什么，你怕什么？

　　

　　如果你不舍得分给别人，是啊，你不会失去什么，可你也不会得到什么，对不对？分出去是为了赚人的，人赚到了，自然就会在后续赚到钱。

　　

　　齐国的大将田忌，很喜欢赛马，有一回，他和齐威王约定，要进行一场比赛。他们商量好，把各自的马分成上，中，下三等。比赛的时候，要上马对上马，中马对中马，下马对下马。由于齐威王每个等级的马都比田忌的马强一些，所以比赛了几次，田忌都失败了。

　　

　　有一次，田忌又失败了，觉得很扫兴，比赛还没有结束，就垂头丧气地离开赛马场，这时，田忌抬头一看，人群中有个人，原来是自己的好朋友孙膑。孙膑招呼

　　

　　田忌过来，拍着他的肩膀说：“我刚才看了赛马，威王的马比你的马快不了多少呀。”孙膑还没有说完，田忌瞪了他一眼：“想不到你也来挖苦我！”孙膑说：“我不是挖苦你，我是说你再同他赛一次，我有办法准能让你赢了他。”田忌疑惑地看着孙膑：“你是说另换一匹马来？”孙膑摇摇头说：“连一匹马也不需要更换。”田忌毫无信心地说：“那还不是照样得输！”孙膑胸有成竹地说：“你就按照我的安排办事吧。”齐威王屡战屡胜，正在得意洋洋地夸耀自己马匹的时候，看见田忌陪着孙膑迎面走来，便站起来讥讽地说：“怎么，莫非你还不服气？”田忌说：“当然不服气，咱们再赛一次！”说着，“哗啦”一声，把一大堆银钱倒在桌子上，作为他下的赌钱。齐威王一看，心里暗暗好笑，于是吩咐手下，把前几次赢得的银钱全部抬来，另外又加了一千两黄金，也放在桌子上。齐威王轻蔑地说：“那就开始吧！”一声锣响，比赛开始了。孙膑先以下等马对齐威王的上等马，第一局田忌输了。齐威王站起来说：“想不到赫赫有名的孙膑先生，竟然想出这样拙劣的对策。”孙膑不去理他。接着进行第二场比赛。孙膑拿上等马对齐威王的中等马，获胜了一局。齐威王有点慌乱了。第三局比赛，孙膑拿中等马对齐威王的下等马，又战胜了一局。这下，齐威王目瞪口呆了。比赛的结果是三局两胜，田忌赢了齐威王。

　　

　　还是同样的马匹，由于调换一下比赛的出场顺序，就得到转败为胜的结果。

　　

　　营销也是一样的，当你非常舍得的时候，虽然你表面上看起来吃亏，但是你赢得了对方毕生的资源，这非常值得，不是吗？

　　

　　就跟下棋一样，吃子不是最重要的，真正重要的是胜利！

　　

　　最后谈谈下策：付出模式。付出模式有两种：付出现金、付出股权。

　　

　　先谈谈付出现金。如果你试了上策、中策，都不奏效，那么你可以跟对方谈，“我还是愿意交您这个朋友，为了表达我的诚意，我愿意先付钱，我可以付您进场费或者广告费！”

　　

　　当你祭出付费这个杀手锏的时候，每人可以抵挡——只要你付的足够让对方动

　　

　　心！不管你是以哪种名义付费：公关费、赞助费、堆头费、促销费、广告费、进

　　

　　场费……，金钱开道，这是全世界通用的模式！

　　

　　我还尝试过付费之外的方法：付出股权，也就是拿股权置换对方的资源。

　　

　　有些比较封闭的入口，他们聚集起来资源，只推广自己的项目，那么你就可以让你的项目，变成他们的项目，拿出股权给他们。

　　

　　在北方有个老板开了个海鲜馆，雇了个司机从南方给他运海鲜，结果经常接到司机半路打来的电话，“老板，车坏了，打点维修费过来！”如果老板不打钱过去，那么车就停在那里不动，几天之后，一车几十万的海鲜就都坏了。如果打钱过去，就发现维修费挺贵。过几天，司机又打电话来，“老板啊，被交警拦住了，要罚款。开收据两万，不开收据只要一万，你看开不开呢？”对老板来说，开不开都难受，因为又要花钱。后来老板想了个点子，把车以成本价，分期付款卖给这个司机，每个月从司机的工资里面扣一点购车款，结果再也没听过类似的电话。

　　

　　当所有权发生变化的时候，操心的人就不一样了。

　　

　　土地改革之前，大家都吃大锅饭，经常饿肚子。土改当年，大家都吃饱饭了。为什么？因为原来是大锅饭，现在是自留地，归属权变了。

　　

　　你的事业能做多大，取决于多少人在操心。每个人都关心自己的事，当你的事变成对方的事，对方自然就会操心。

　　

　　我知道，你可能不舍得把自己的股份给出去，就好像自己的儿子突然叫别人干爹干妈了。其实你可以有N个公司，把股份分出去，有的是赚钱的，有的是赚资

　　

　　源的，有的是赚关系的，有的是赚人才的。

　　

　　什么叫空杯心态？我的理解：不是把愿挨那杯水倒掉，而是你有很多个空杯子，能装天下所有的水！

　　

　　第三步：鱼饵诱惑

　　

　　当粉丝入口搞定之后，剩下的就是如何把粉丝从入口引流到你自己的平台上来。现在问题来了，这些用户最初并不认识你，尽管入口的负责人也愿意把这些粉丝推荐给你，可是这些粉丝对你没有接触，根本谈不上信赖感，那么你该如何吸引他们进来呢？

　　

　　答案是：设置鱼饵，极度诱惑，无法抗拒的鱼饵！

　　

　　鱼不上钩，只是表示你的鱼饵还不够香。舍不得孩子套不住狼，舍不得媳妇套不住流氓。小舍小得，大舍大得，不舍不得。

　　

　　现在各个商家都在想方设法“钓鱼”，一般的小恩小惠已经不足以打动这些“鱼”了，你得舍得下大饵，用上好的饵料！

　　

　　你知道吗？商家和客户就像下棋博弈的双方，彼此都按兵不动，不见兔子不撒鹰。对商家来说，你不给我钱我就不给你价值。对客户来说，我没感受到价值就不愿意付钱。可如果这俩人都不愿意先出招，这棋就没法下了，总得有人先付出。

　　

　　作为商家，你应该先付出，打破僵局。

　　

　　知道你小区楼下卖水果的大妈怎么做的吗？她让你免费品尝。你问她，“这个桔子甜不甜？”她说，“甜不甜您先尝一尝。”结果你一尝很甜，就把水果打包买单了。

　　

　　没有免费就没有收费。免费是赚人的，收费是赚钱的。

　　

　　就像公园里，以前买门票再进去看，后来免费开放，结果人来的更多了。很多人到了公园里，结果发现最好玩的景点是收费的，商家因此赚了很多钱。

　　

　　你在设计成交流程的时候，要注意——

　　

　　▶要么产品免费服务收费；

　　

　　▶要么服务免费产品收费；

　　

　　▶要么试用装免费正式产品收费；

　　

　　▶要么这群人免费那群人收费，就像酒吧里女士免费男士收费，男的追女的，跑到酒吧里消费；

　　

　　▶要么用户免费第三方收费，就像杂志免费赠阅读者白看，收广告商的钱；

　　

　　▶要么试用期免费，正式使用期收费，如同英国人当初卖给中国的鸦片，毒品先免费吸，等你吸毒吸的上瘾了，然后再收费；

　　

　　▶要么教育产品免费，后续产品收费，就像在报纸上免费赠书的商家，当你收到他们的书之后，他们会在书里促销其他药品保健品给你；

　　

　　我有一个开发廊的客户，接受我的咨询后，推出了免费剪头发的服务，吸引了很多人剪发，但是洗头发收费，想想看，你身上都是头发渣子，不洗难受啊！他要设计一个你必掏钱的环节，来抵平前边免费的成本。

　　

　　还有一个郑州的风水大师，跑来找我咨询，回去之后推出了免费看风水的服务。他在广告中说，“风水是个大学问，很多人居然不懂。试问把你的鼻子捏住，不让你呼吸这个风，你能活吗？不能。如果把你的嘴缝起来，不让你喝水，你有命吗？没有。就连兔子打洞，都选择干燥的地方，以免得风湿关节炎。鸟筑巢也会选择向阳的地方，而现代人，离钢筋混凝土大楼近了，却离好风水远了。什么叫风水？就是环境学，就是信息学。有人做事为了赚钱，而我做事是为了赚功德。所以我推出免费看风水就是想帮助更多人，改变命运，离苦得乐！”

　　

　　每天有好多人找他看风水（反正免费），结果一看看出点问题来，他发现很多人风水不好、姓名不好、祖坟不好、环境不好等等。如果你是他的客户，原来你不知道自己风水不好你也不会难受，可是自从知道自己风水不好之后，你就再也不能淡定了，你会问他，“大师，我的风水不好，咋办呢？”当然是调风水啊，看风水免费，调风水收费。

　　

　　还有一家保安公司的老板也跑来做咨询，回去之后就设计了一项免费服务：给各个小区物业做免费的安防检查。物业也很乐意，反正是免费。结果检查完之后，

　　

　　他们发现小区有很多安防隐患，需要增加保安，这样一来，顺理成章就把产品—

　　

　　—保安——推销出去了！

　　

　　在前面的例子里，你应该看到我策划的健康产业项目，用什么做鱼饵？价值

　　

　　20000元的健康体检和价值3980元的高端健康直饮水机。如此高价值的礼物，通常客户无法抗拒。你可能担心这样送礼成本有些高，我来告诉你——首先

　　

　　这份体检服务，设备是我们一次性采购的，后续就没有其他成本了，顶多是我们

　　

　　不赚体检的钱，在后续来赚钱。而价值3980元的高端健康直饮水机，客户要领取必须到我们公司来，按照流程：登记填表——进行体检——看体检报告——

　　

　　听专家推荐健康管理方案——最后走的时候才可以领取。当然，这台水机我们会

　　

　　加收300元的维修保养服务费，而这笔钱恰好就是水机的出厂成本（透露个秘密给你，市面上很多高价值的产品，其成本不会超过一折）。这样一来，等于没

　　

　　赚没亏，赚了个用户上门，创造了一次促销的机会。

　　

　　坦白的说，我有很多绝活，可以在10分钟之内至少帮你想出10个-50个完全不同的，极度有诱惑力的方案来，而且是你闻所未闻，却极其有效的，如果你

　　

　　愿意请我吃饭，或许我就为你献上这个计谋（本书结尾处有如何请我吃饭的细

　　

　　节）。

　　

　　第四步：扫粉关注

　　

　　当你在粉丝入口处放置了香喷喷的鱼饵，引一群群的“鱼儿”上钩时，千万要注意你的指令——要求用户做什么具体的动作！

　　

　　传统的做法是：让用户打进电话咨询，或者到指定地方领取。

　　

　　大错特错！

　　

　　因为消费者的心理是：如果我打电话过去，说不定电话那头有一个训练有素的推销员，准备要说服我呢。

　　

　　如果是要求用户到指定的地方去领取，可能他在过去的路上，接电话或者忙其他的事情就会改道。

　　

　　以上这些指令，都会减低用户的回应，使你的营销效果大打折扣。

　　

　　正确的做法是：把所有入口的“鱼儿”，都引流到一个地方来——让他们扫描你的微信二维码！

　　

　　为什么要这样做？

　　

　　因为每个人几乎都会用手机，而从用户的生活场景来看，手机几乎是使用频率最高的工具，而且实时联网，方便快捷。据称，现在一个人摸手机的时间，远远超过摸恋人的时间。

　　

　　当用户为了获取你提供的“鱼饵”，扫描你微信二维码的时候，“鱼儿”就上钩了，你就抓住了他们的微信号，方便你持续跟进他们，从而推进成交。

　　

　　但是，这些还远远不够——

　　

　　第五步：完善名单

　　

　　你要更进一步的完善他们的名单，当你获取的名单越完整，你就越能有效的和他们进行互动，保持跟踪。如果你仅仅是抓住了他们的微信号，那么你也仅仅是推送微信给他们，而无法进行其他诸如电话跟进之类的方式，营销效果就会大打折扣。

　　

　　正确的做法是，当对方扫描你的二维码，关注你微信的时候，你的微信就应该自动推送一个手机版的网页，在这个网页上，你可以充分的描绘送给对方的礼物价值，同时要求他们注册登记留下姓名、电话、邮箱、以及收货地址，好方便你把礼物给他们。

　　

　　当对方完成注册之后，你的网页就可以把对方带到另外一个页面，在这个新的页面上，你可以提醒对方，这份礼物是免费的，但是需要自付邮费或者支付礼物的成本。那么对方会有两个选择：要么支付邮费或成本，领取礼物；要么不付任何

　　

　　费用，那么你也无需把礼物寄出，你没支付成本，却抓住了对方的名单。更重要的是，你要在这个新页面上提出一个更好的主张，邀请对方升级成你的VIP会

　　

　　员，或者优先客户。

　　

　　那么这个新页面的设计应该是这样的：分成两个部分，上面的部分是礼物的介绍，要求对方支付邮费或礼物的成本，然后就发快递给他们；下面的部分是一个升级的邀请，也就是一篇促销成交的广告文案。

　　

　　这样做的好处是什么？

　　

　　你对刚完成注册的客户，做了一次紧急的促销，对这个主张感兴趣的家伙做出了购买的回应，因为总有那么一部分人很容易做出决定。而剩下没购买的人，反正你的名单已经抓到了，就在你的数据库里，你可以持续和他们保持联系，为他们传递高价值的资讯，不断地为他们贡献价值，以建立他们对你的信赖感。当信赖感建立起来之后，你很容易促销东西给那些相信你、喜欢你的人，因为他们的名字叫——粉丝！

　　

　　关于吸粉这个环节，我有几个忠告和你分享。

　　

　　当你真正走进用户的生活，你会发现粉丝入口很多，你会困惑：先从哪个入口进入呢？关于进入次序，有几个基本原则你要遵循，这是前辈高手们心血的结晶，

　　

　　我称之为市场开发次序的24字心法：

　　

　　先近后远：俗话说，兔子先吃窝边草。你家门口的入口还没开发，就整天派出市场大军开发外地市场，车马劳动，差旅补给，都是费用。

　　

　　先亲后疏：众多入口当中，势必有些是你熟悉的、关系好的，那么你应该先开发这些入口的，等腾出手来再开发其他的。记住，先找熟人下手，因为熟人好下手。

　　

　　先优后劣：这些入口中，肯定有些是优质入口，属于一类入口，还有一些是二类、三类，稍差的入口。对你来说，你的人力、物力、财力、精力、资源，都是有限的，你应该集中有限的资源，先开发一类入口。在《宝贝计划》这不影片里，古天乐对成龙说，“妞是无限的，男人的精力却是有限的。我们要用有限的精力，泡高品质的妞！”这句话放在你开发粉丝入口上，也同样适用。

　　

　　先易后难：市场开发当中，总有一些容易搞定的入口，同时也会遇到一些难啃的骨头。怎么办？先找容易下手的下手。就像果农在果园里摘苹果一样，有青苹果，也有红苹果，那就先摘红苹果，青苹果先放它一码，等养红了再去摘。

　　

　　先慢后快：很多人在做市场的时候，都会心急，生怕不快一点就会被别人抢去。其实大可不必焦虑，前期慢一些，后期就会快一些，前期的慢正是为了后期的快。前期有很多需要调试的地方，可能是工具，可能是模式，可能是话术，可能是执行步骤，等等，总之，前期把脚步适当放慢，是为了打磨整个体系，一旦打磨好，就可以快速发力，以雷霆之势把市场铺开。

　　

　　先点后面：不管你做哪个行业，我都建议你先从一个点开始，把样板市场做好，把模式打磨好。设计一个产品最初先从样品开始，开发好模具，一旦模具开发好，复制就快多了。如果你准备在全中国开几千家分店，我建议你先开一家样板店做测试；如果你打算在几百个媒体上大打广告之前，我建议你先在一个媒体上测试；如果你打算投放一个整版广告之前，我建议你先投一个豆腐块广告测试；如果你准备组件几千人的业务团队之前，我建议你先组件两三个人的工作小组做测

　　

　　试……

　　

　　总之，我建议你先从一个点开始。

　　

　　如果你的方案还是一个窟窿，那么一放大，窟窿就变成筛子了——一大堆窟窿！

　　

　　如果你的模式还有一个漏洞，那么一放大，你就变得漏洞百出了！

　　

　　在我看来，任何没有测试的营销，都像一场赌博。

　　

　　我反对拿自己的身家性命去赌博，你呢？

　　

　　看到这里，或许你已经大有收获了，吸粉之后，如何把粉丝快速催熟，快速建立信赖感，《利用人性的弱点魔鬼文案完全成交法》中已经为你揭晓了一部分。

　　

　　作者：巫行云

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