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钻石电子商务的前景如何?

作者:知网科技 日期:2013/4/25 13:20:44 人气:
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钻石电子商务的前景如何?
目前钻石行业电子商务做没几家
而且大部分都云集上海
等等,大家对钻石珠宝电子商务行业什么看法?
首先,这个行业属于那种高额低频的。每个人一生中买个5次就了不得了。但是不排除那种收藏型买家。
维护一个老客户的时间周期太长(比如,订婚到结婚到结婚纪念日到后代订婚,用心的商家也是可以拉到回头客的),主要是开发新客户。
O2O模式很好的解决了此类为题,但是他决定了你要有很广的线下渠道和很好的线下体验(买这种东西主要买的是一种感觉,和自己心爱的人一起去买。线上只是为了更节约时间去了解)。
下面的一张图是艾瑞的分析。
我买过钻石小鸟的,是在网上看了下觉得靠谱后,到实体店购买的。

奢侈品的网购,没解决好信任和体验,恐怕很难开展吧。

另外钻石的上游是不是把渠道控制的很严?能拿到货估计有困难。


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