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利用微信平台,如何做好网络营销呢?

作者:廉富顺 日期:2018/11/14 15:07:09 人气: 标签:
  年初的时候,马化腾就宣布微信用户超过十亿人,现在微信普遍到几乎每个人都有,在初次见面的时候,也比较习惯说“加个微信吧,方便随时联系”,那么作为营销人员,应该如何利用好微信平台来做好网络营销呢?今天小编为大家分享一下。
利用微信平台,如何做好网络营销呢?
  一、先定位清楚服务对象是谁,我们需要做什么?营销人员与客户互加微信后,首先看到的就是微信头像和微信名,一般来说,正式的头像和真实的姓名会让客户觉得专业,容易产生可靠感和信任感。但是切忌用力过猛,微信ID充斥过浓的广告性质,头像用公司logo +头像用产品名、真实姓名+背景墙用电话号码,会给人压迫感。

  朋友圈内容定位:营销人员应该清楚自己的目标用户群体是谁?目标用户的日常关注点在哪里?什么样的内容才能让他们产生情感共鸣?例如:对于目标用户群体,在朋友圈发动态应该倾向有关于产品或者专业服务的干货和段子。

  二、内容营销:有趣、有用:确定好名称、头像和背景墙,接下来就要发布内容、找客户、服务客户的过程了。一般而言,我们习惯于通过微信朋友圈的动态,来判断这个账号背后的人,他究竟是积极向上的,还是整天抱怨的呢?是充满正能量的,还是消极低俗的呢?是勤奋努力的,还是逍遥自在的呢……

  营销人员应该密切关注所处行业的动态,有什么好的风向要及时转到朋友圈,让客户耳濡目染,加深产品印象。例如:卖产品的销售,应该在朋友圈转载与专业服务和产品介绍相关的文章,并配上自己关于此事的独到见解;与此同时,营销人员可以关注当下流行的梗,适当的调侃自己或周遭事物,让客户在繁忙的工作中会心一笑,觉得这个营销人员很有趣。

  三、展现工作化、生活化的场景:没有人喜欢看广告!更何况是你的客户,通篇的广告在朋友圈狂轰乱炸,很容易会被客户拉黑。营销人员应该多发一些能体现自己个性的信息,可以是生活上或工作上的一个场景,这方面的信息的占比要超过内容营销。只有这样经营自己的朋友圈才不会让客户反感,并且起到了一个展现自己的机会,让客户看到一个活生生的、有血有肉的、值得信赖的人。
展现工作化、生活化的场景
  四、参与感:点赞、评论、转发:微信,给我们提供了一个与客户近距离接触的空间,让我们与客户交朋友,显得更快捷方便。营销人员要常常关注顾客的朋友圈,我曾经说过一句话,没有什么关系是一个赞不能拉近的,如果不行,那就不停的点赞。除了点赞之外,还要经常去你顾客的朋友圈发表评论,例如,客户在朋友圈晒娃,你可以评论 “(配上表情)哇~宝宝超可爱”,顾客晒旅游照,评论“风景美,人更美!”等等,多做诸如此类的互动,客户才能记住你,要知道客户的微信好友不只你一个人!所以你要在客户的朋友圈里刷印象、刷存在感!

  微信作为一个社交工具,关系建立在社会关系上,关系质量较强,多为双向关系,注重的是私人内容的交流和互动,信息的传播速度不快,但受众信息消化率很高,营销人员用微信和客户去真心交朋友,当得到关注后,便可以进行到达率几乎为100%的对话,它的维系的能力便远远超过了其他第三方平台。

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