AdTime牛俊刚浅析如何科技让营销更快更稳更好！

　　

　　如果说IT时代是对于信息的掌握，那么DT（Datatechnology）时代，就是数据科技，驱动了互联互通大时代的到来，这是一个概念上的转变，而且是智能化的，那我们大众如何去掌握它，去共享它呢？为此，梅花网小编采访了AdTime大客户策划总监牛俊刚先生，一起来听一听他对DT时代下我们生活的变化有什么想法。

       

　   牛总刚刚分享了《抢占客厅娱乐市场的多屏营销先机》的主题演讲，里面提到了几个关键词：娱乐时代、大数据时代、多屏时代，那么关于这几个时代之间的关系，您有什么新的诠释和见解呢？

　　牛总：这个时代是一个跨界和融合的时代，而多屏就是一个跨界和融合，所以说我们做多屏营销是在逐渐地向跨界去探索。但我们刚才在演讲中说了，不能只停留在表象，你一定要通过现象看本质，要当一个当局者，不要当一个所谓的旁观者。大家都说旁观者清，但是现在旁观者未必清，你只是看到这个数据，停留在这个数据上了。旁观者往往容易停留在数据上，而不是看这个本质。所以我们有时候做营销的时候，要把自己融入到环境里面。比如说一个家庭，其实就是一个多屏，你回到家里面是怎么样？就是我刚才讲到的，我回到家里面，我可能拿Ipad，看起来确实很方便，但一小时之后，我的手臂已经酸掉了。这种情况下我就把Ipad投放到大电视上去，这样的话，Ipad作为一个终端的操控和智能的操控，电视变成了一个展示的空间，人们聚焦到这个屏幕上，那它拥有的平台性和优越性就出现了。并且电视那么大，家里面都是45寸、50寸以上的大电视，那种大视频的冲击力，可以说对于整个媒介的传播都是有影响力的，所以我们就捕捉到这一点。

　　梅花网：但现在好多公司现在都扑在一个移动化这样的一个小屏幕上面。

　　牛总：是的。

　    那是什么样的契机或者灵感让AdTime把视线转焦到了这样一个大屏，一个固定的屏幕呢？

　　牛总：我们跟传统的电视做了一个碰撞。我们做网络时有时候会嘲笑传统电视：传统电视你们不准，一个抽样的东西，你说收视率，全国CTR可能只有六万多个收视测量仪，而整个上海接近三千万的人口，只有一千多个测量仪，一千多个怎么能够代表三千万人口呢？显然是一种非常容易出错的指标。所以传统电视也觉得，我们是不是要改变一下？现在电视和互联网的结合正好提供了这样的一个机会，传统电视是做硬件出身的，做硬性的平台展示可以，但做后台这种技术，需要专业的公司来做这些事情。AdTime最早做的是大数据研发，所以对这套后台的技术和人的搜集是非常牛的，尤其是人群智能画像的这个技术，是很有心得的，我们公司的创始人从2002年开始就在做国家863计划这个项目，做人群的智能分析，这是政府项目，投入得非常大，也沉淀了很多的人群的技术，那么人群的技术沉淀下来之后，与我们现有的技术进行结合，再碰撞，然后和传统的电视碰撞出新的花火，所以我们一碰即合。传统电视就把开机交给我们做，传统电视开机只有一个电视的LOGO，那么它自己的LOGO没有怎么样的一个变化，都是千篇一律的东西。现在新的电视，特别是2013年下半年之后，电视都夹杂了安卓系统，像一部智能电脑一样，有个大的缓存，它支持你来加载很多多样性的东西，甚至在TCL和长虹9等某些电视机里面都可以加载视频化开机。未来的电视会越来越先进，而我们现在就是借助这个契机和传统电视碰撞在一起，来擦出这样的火花。

　    其实这个契机已经走在了一个前沿的位置。

　　牛总：对。

　   那在这个趋势上面，AdTime现在走到了哪一步，或者说未来，在这一个路线上面，有怎样大的一个规划？

　　牛总：我们已经和几大电视厂商达成了战略合作协议，他们把资源开放给我们，我们现在这种平台也已经成功上线，开始运营并且研究了，而且现在我们已经搭建了很大的技术团队来做。我刚才在演讲的时候讲到了，将来你在看电视的时候，有可能你跟你的邻居在看同一部电视的时候，看到很多是不一样的，这就是因为你的收视习惯被我们后台记录下来的，然后再做智能分析，广告也进行智能推送，这是我们未来的研究方向，我们正在投入很大的人力、物力来做这件事情。所以我们也是紧抓着这个前沿的科技阵地，就像这次大展的主题科技驱动营销，我们也一直科技的前沿奋斗着。

　　刚刚您也提到科技驱动营销，科技带来创新的时间，真的是特别地快，以前是唯快，现在可能就是唯新。

　　牛总：是的，唯新。

　　那AdTime在创新这部分，做过哪些让我们大家感受比较深的改变呢？

　　牛总：在创新方面，我们其实更多的是让广告主去感受到，大众感受到的可能就是刚才我们提到的开机广告，原来是LOGO，现在变成广告了，一个新的形式，广告展示平台出现了。对于广告主来说，我们的创新会让他感觉到更多的精准化，比如说人群的画像的描摹，就是之前讲的对于人群的追逐，我们是没有止境的，包括我们之前做的，各个品牌做舆情舆情分析的时候，他们会问，现在的观众到底喜不喜欢我们了？我们最大的合作伙伴是江苏卫视，江苏卫视最出名的节目是《非诚勿扰》，但现在他们也知道，这个节目，因为不是季播而是年播的，是常态化的节目，所以观众容易疲劳，江苏卫视自己也发现，现在看《非诚勿扰》的人群和刚开播时看的《非诚勿扰》的人群已经完全不一样了。大家想知道这些变化去哪儿了，这些人群是怎么变化的，这些人群变化之后又去哪儿了？所以他们需要我们通过技术来给他们分析，我们帮他输入月度报告，或者是周，告诉他们现在是你的人群是怎么样，流向到哪儿，他们喜好什么样，他们未来它的趋势是什么样，你们要做哪些改变。现在的国外也是，我们与国外一些大型的机构在合作研究，发现国外超过46%的CEO，技术一定是驱动他们去影响决策判断的一个主要因素。

       就像之前我们说的，科技是第一生产力。

　　牛总：对。

　  但也有人说内容为王，关于这样的争论也是经常发生的。

　　牛总：对。

　   那从您这样一个行业专家的角度来看，它们是怎样的关系呢？

　　牛总：刚才讲到了，现在是一个创新的时代，所以每一个观念都不可能长时间地停留在我们的营销业态上面。就像我和缔元信的秦老师在一起沟通的时候，秦老师就说，过去讲各领风骚数百年，而我们现在是各领风骚数百天，都是以天这个概念来计算你的概念的创新，所以我们之前讲内容为王，后来讲渠道为王，后来再讲平台为王，直到微信涌起之后，大家又讲社区为王，但后来你又发现，社区是定下来了，没有好的内容支撑不了这个社区，得，重新又走回内容为王的时代了。上个月我们在其他论坛上讲的时候，芒果台的魏总说，我们今年新成立的一家公司叫做娱乐营销，芒果台的娱乐营销，我们七家子公司，联合成立这么一家公司来做，这七家公司为什么这样讲？湖南卫视今年《爸爸去哪儿》的招标，伊利5个亿冠名了，但不仅仅是冠名的东西，它有很多的娱乐营销的东西在里面，包括植入，包括产品，包括产品原生态广告的植入。现在有个"版权扩大"的新词，就是说现在《爸爸去哪儿》要出图书，要出电影，要出衍生产品，衍生玩具，还有衍生的形象授权，各种各样的产品都会融合在一起。

　　这完全是一个整合，一个创新的概念，为什么伊利愿意砸5个亿，它不是简简单单的一个电视的冠名，有很多后台可延伸的东西，所以说后来有句话说，未来的世界可能就没有互联网企业这个概念，因为每个行业都有互联网，所有的事情互联网，家家都是互联、互通的世界。

　   在这样一个高速发展的过程当中，我们一些企业，包括像我们梅花网提供服务的这样一个公司的话，会面临怎样的风险呢？

　　牛总：面临风险就是我们目标群体不可控。虽然我们是做大数据研究的，对人群的研究已经做的非常到位，但我们也时刻面临着这样的挑战，你的人群是不断跳动的，包括你的概念，你最终的概念不能停留在某一个层面上，我们看营销，不要停留在营销表面上，我们要提升它的高度，要高一个境界，你做大数据研究，一定要从数据这个角度，我们现在讲从IT时代到DT时代的转变，IT时代就是IT就是informationtechnology，是对于信息的掌握。但到了DT时代，就是Datatechnology，用马云的话说是激发生产力，我们的话说就是数据科技，可以驱动互联互通的大时代到来，所以这是一个概念上的一个转变，那么未来家庭里，各种各样的新兴的概念在不断地涌现。比如我们现在热捧的手机Iphone6刚上市，就有人说Iphone8将是手机终结者，到了Iphone8不再有手机了，为什么呢？因为随着可穿戴设备的发展，各种各样的智能设备逐渐的智能化发展，我们将来可能就不需要电话了，一切都有可能。前两年有两个打车软件，在智能手机上很受欢迎，这就是技术在驱动生活，满足了生活的需求。再比如正在热播的电影《星际穿越》，大家是在微信上流行的信息去解读这部电影：你要不读四本书，比方说《量子穿越》这些书，你完全有可能看不懂这部电影。这就是一个概念不断在更迭的世界，而且是智能化的东西，只有少数的科学家去掌握信息。所以IT可能是一小部分，但到的DT时代的时候，我们可能就不是这个概念了，而是大众掌握它，大众去共享它。远在128公里外的乌镇，刚刚开完的互联网大会，它的主题是"互联互通、共享共治"，而我们这个东西就是将来可能真的是互联互通，DT时代下就是互联互通、共享共治，普通大众去共享它，而不是少数的几个人去共享它。这就是将来未来这个世界一定是这样一个世界的。

　   您的意思是我们进入了一个大数据营销的时代，那牛总可不可以给我们讲一下您对大数据营销时代的定义？

　　牛总：刚才讲到了大数据营销其实不在于它的数据多大，而是你怎么去分析和挖掘它。互联网世界把我们时间和空间变得碎片化了，我们现在属于碎片化的时代，人为地造成了很多的信息不对称，或是读取信息困难，包括运营成本增加等。前段时间我们跟一个旅游业的朋友聊天，他说现在大家在讲BAP、BAT，将来可能会出现BATX，但这个X到底是谁，没人知道，打一个问号，有可能是上海的一个最出名的一个在线旅游服务商，也有可能是其他的，现在都在讲，做在线旅游，没有门店，成本很低，实际上我们的成本一点都不低，为什么这样讲？就是因为时代属于大数据时代，大家独立经营很困难，用CPA，想达到一个A的成本会非常地高，有时候成本会达到一千多，可能比线下的成本都要高很多。这里就是一些大数据时代读取信息的困难。那么大数据时代，在我们的想象的定义里，就是说大数据将来一定是工具化、简单化和平台化。那么所谓的工具化，就是你一定要通过一个工具来保障它去处理这些信息，而不能够迅速地，这个数据池足够大，分析能力足够强，想让一个操作者，或是业界决策人员迅速地看到你想要的东西，这个东西必须简单明了，不然别人看不懂。另外就是平台化，平台化就是离开了你这个决策人员，另外的一个决策人员也能够随时进入到这个进程当中去，不管是服务的进程，还是服务的结果，都会在合适的时间推送给合适的人，这样的话，你就能拿到你想要的东西。像我们这次，最近要推出的产品DMC，这个产品就能够实现全局化的，同信层的监督，包括你形成一个完整的，比方说一个传播策略，你到市场上执行下去了之后，你还可以通过这个各种角度的纬度标签，去研究它和发现它，或是监督它，你看它是不是按照你的想法去进行的，或者某个领域你发现，这个东西又变化了，你可以及时调整它，这是需要一个平台来做的。这是DMC做的一件事情，它的全称就是叫做Digitalmarkingconsultant，也就是叫品牌数字营销全案咨询服务平台。那么这么一个平台就能起到这么一个作用，就是工具化、简单化和平台化。这是我们要推出的东西，这是年底可能就要推出市场了。

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