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【销售技能】如何用好房地产网络营销?帖子?圈字?论

作者:知网科技 日期:2014/9/14 20:08:15 人气:
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如果把报纸、杂志、电视、广播以及网络等媒体中 B2C 式的广告形式视为硬广告的话,那么具有互动性、参与性与隐蔽性之特点的C2C式的广告则可称作是软广告了,众所周知的“报纸软文”便是其中之一。

软硬又是相对的。“软”营销的显著特点就是强调互动性和参与性,弱化或者规避“硬”广告所表现出来的强制性和灌输性。其中的互动性、参与性与及时性更为突出,正是由于网络媒体的这些特征,才使得它具备了和传统媒体相竞争与抗衡的能力。可以得出结论:如果传统媒体的营销行为侧重“硬”而兼顾“软”;那么,网络媒体则正好相反,更吃“软”的这一套。让我们看看网络软营销的“七把刀”吧。

一、帖子

上过网的人,都有过看帖、回帖和发帖的经历。帖子既非锦绣文章,亦非学术论文,帖子可以不受语法、格式、时间、地点等等条条框框的制约,观点和态度是帖子存在的两个基本要素。帖子营销几乎存在于任何网络,它不需要高深的营销知识和经验,只需要时间、耐心和你对所要达成之营销目的的深刻理解与把握。

二、伊妹儿

伊妹儿即 E-mail,乃个人电子邮箱。既然是个人的东东,其私密性就会很强。所以,尽管 E-mail 营销的手法早已有之,但此法当格外谨慎使用,否则极易造成客户的反感。倘若客户把你的营销邮件列为拒收邮件,那就适得其反、竹篮打水一场空了。

三、坛子

坛子即论坛。判断一个坛子是否为你的目标营销阵地,关键在于对众多灌水者真实身份的甄别;换句话说,你需要具备让灌水者“丢盔卸甲”的功夫。唯有此,才能看清论坛参与者的真实面目,以确定他们是否为你的目标客户。在坛子里,如果你“马甲”穿的合适,话语说的得当,并有足够的泡网时间,就有可能成为该坛子的“领袖人物”。旧时的上海滩与我们是无缘了,但如果你足够睿智的话, 完全有可能在网路论坛中过一把 “许文强”的瘾。当然,能否遇到“程程”就看你的运气了。

四、博客

博客风早已刮遍全国,博客营销亦是营销人驰骋网络的不二利器。在恰当的网站创建基于营销目的之博客,可以有效吸引目标群体的关注,并倾听到市场一线最关心的问题,从而通过分析研究,迅速找到调整和解决营销问题的方案。根据营销目的之不同,博客可分为企业博客、项目博客、人物博客等等,无论哪一类博客,都需要你及时更新和用心经营,否则,你的博客便如同一具古老的木乃伊,只具有考古价值了。需要强调的是,如果博客的“硬广”味道甚浓,那就不如不“博”,省下时间和精力,早点回家洗洗睡吧。

五、圈子

QQ、MSN、UC 等等网络即时聊天工具,为创建基于网络的关系圈子成为了可能。在这个圈子中,最忌讳的就是将你的“好友”简单地视为“消费者”,除了“买卖”无话可谈;而你的角色也绝非是“卖主”这么简单,你应该成为“好友”们的朋友或伙伴。唯有此,你的圈子才会有人情味, “好友”间的交流氛围才能有效形成,才有可能实现营销的“软着落”。

六、文本

通常的营销类文本大致包括“企业画册” 、“项目画册”以及“客户通讯”等,今天,对大多数房地产开发商而言,这些营销文本早已被电子化了。但是,我们也注意到:电子版的内容大都没有印刷版的齐全和精美,充其量不过是印刷版的不完全版或删减版。以潘石屹大名鼎鼎的《SOHO小报》为例,电子版便远不如其印刷版精美,甚至显得有些粗糙。事实上,网路客户也是客户。如果你把电子版的营销文本做完全了做漂亮了,无疑会是印刷版的有效补充,成为你项目推广的助推器。

七、活动

通常,我们常见的网络活动形式是:利用网路平台发布线下的活动通知,网络在活动中仅仅起到了喇叭甚至传声筒的作用。事实上,在网路技术突飞猛进的今天,广告主完全有条件举办诸如游戏、比赛、征文、选秀、PK、直播以及排行榜等线上网络营销活动。这种线上的网路营销活动更能激发起网路客户的兴趣、关注和爱好,与司空见惯的线下营销活动相比,可以节省不菲的资金与人力成本的投入。

总之,网路营销这“七把刀”,“杀”人而不见“血” ,讲究的是沟通、交流与互动,体现的是浓浓的人情味。如果你非要硬生生挥舞着“钢刀”在网络世界厮杀,那网络也不是好玩的地儿,其吃 “软” 不吃“硬”的秉性十有八九会让你有去无回。不信的话,那你就试试看吧。


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