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作者:廉富顺 日期:2021/1/15 9:38:22 人气:
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  拼团分销是能用极低的成本,将客户转化为“销售”,让老客户主动给企业带来新客户并获利。【132-0385-0660 郭经理】掌握了一套专业、系统的社区、新零售团购分销方法,就相当于拥有了一个源源不断的客户池子。

  团购分销正成为企业强大的引流和销售工具,除专门做拼团发家的拼多多除外,其中京东、淘宝电商平台和拥有众多实体店面的幸福西饼、苏宁等大批大型企业,在疫情期间也都将团购模式作为了今年最重要的营销策略。

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  拼团模式的优势

  那么,为何拼团模式越来越受这些大厂的最爱呢?无非出于这几个方面考虑。

  1、拼团模式“病毒式”传播

  当然,在这里小编所说的“病毒式”传播是一个褒义词。因为这种模式具有传播快、转化效率高的特点。整个过程中几乎是用户在给产品和平台做营销,形成了一定的群聚效应。在这个获客成本较高的年代,这种拼团模式的诞生。让电商平台有了一个新的获客渠道,那就是让用户寻找用户。

  据说,在使用这种模式的拼多多,它们的获客成本仅有11元/人,而同样作为电商平台的京东获客成本在200元/人。这也是后来京东上线“京东拼购”的一个重要原因。

  2、三四线用户购物的“海洋”

  我们都知道,用户拼团的目的是为了实惠便宜,对于商家来说是为了薄利多销。从一方面看,这种模式又是一种买家和卖家互利共赢的合作方式。就是这样,让电商平台打开了三四线城市的大门。

  在三四线城市中,消费者群体庞大。【132电-0385-话0660】相对于一二线城市来说,他们的消费水平略低。而在拼团上这些价格实惠的商品,往往会成为他们消费的主要对象。商品的物美价廉,再加上拼团这种“病毒式”的传播。能够让电商平台快速的占领三四线城市的份额。

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  3、开创了“以货找人”的方式

  传统的电商模式是一种“以人找货”的方式,当消费者有需求的时候,到电商平台寻找自己所需要的商品。而拼团模式开创了一种“以货找人”的模式,当消费者开团之后,不断在朋友圈之间来回的传播,其它参团的消费者大多是基于这款商品价格便宜才会购买,并没有考虑自己是否用得到。

  这种“以货找人”的方式,可以让商品和平台得到最大的展示,增加用户平台注册和商品达成交易的概率。这也是许多电商平台采用拼团模式成长这么快的一个重要的原因。

  拼团大幅度为店面引流

  除此之外,拼团模式是新零售店铺中最常见的一种营销方式,也是商家维护和拉新用户转化的重要利器。

  因为拼团的规则与产品是商家可以自定义设置选择的,因此商家可以根据自身的发展和新客户的需求去设置拼团规则、引导用户转发邀请好友进入到商城之中,用流量基数的增加而提升获客的机会。此外,拼团小程序可与分销一些营销手段、使用营销工具去进行推广运营,【132电-0385-话0660】这样更能对吸引用户、为商城引流起到作用。

  拼团的玩法,其实并不仅仅只是拼团,可以说更是一个集拼团、分销、营销等于一身的独立化电商发展平台,利用社交网络进行拓客裂变、锁客,对于中小型企业商家来说,是一个不错的营销模式。


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