网络营销时代，没点儿思维真的没法生存

　　网络营销时代，只有心机婊才能生存？

　　

　　尽管仅仅根据一个财季的销量下滑数据还不能断言，苹果独霸天下的日子已经终结，但是从海外媒体、独立分析师多方传出的讯息看，这家由乔帮主带领只手开创智能机时代、统治行业将届十年的企业，正陷入迷茫。一直以来在全球无数果粉心中、在同业仰慕者心中神一样存在的苹果，正在褪下光环，暴露出凡人亦有的弱点。

　　

　　人们讶然发现，世道变了，手机战国时代即将来临。而这种趋势恰好在中国市场表现尤为明显，也偏偏是在中国——这个苹果最看重的市场，成了iphone最近的财报中跌幅最大的市场。何以昔日最被膜拜的市场成了抗跌性最差的市场？显然不能仅仅用苹果在全球的萎靡表现解释了。我们要看到中国的手机市场比全球任何一个区域市场竞争都要激烈，产品迭代速度都要快，价位区隔空间都要大，同时，比任何地区的网络营销都要活跃。在中国市场上，在产能和设计能力不相上下的情况下，哪家网络营销搞得最有成效，哪家就风生水起。

　　

　　网络营销的战场如同广袤而残酷的塞伦盖蒂大草原，骄傲的狮子正在被一群土狼围攻。在争抢网络话题热点方面，苹果显然面对一群本土品牌的围攻有点手足失措。体现在销量上，苹果所失，正是其他几家品牌三星、华为、小米、vivo的所得。

　　

　　有吃肉的也有喝汤的，差别就在于，当前的网络营销已经不是靠一个点子通吃的年代了，现在玩儿的是套路+创新。比如这个夏季，奥运无疑是全民关注的热点，家家都会出奥运牌，其成败得失学问大了。本土品牌的代表之一，连续几个财季的销量都有亮丽表现的vivo，当然不会放弃借力奥运热点发力。

　　

　　显然vivoX7被赋予了今年的销量担当的主角地位，进入盛夏以来，vivo在这一套组合产品上卯足了劲，对每一款的推出都分别给予了专项的大手笔投入。以”1600万像素柔光自拍”贯穿，从国民老公宋仲基代言到借势小鲜肉宁泽涛，再到“星空灰”的话题炒作，vivoX7的网络话题热度到入秋也没有减弱之势，非常有希望帮助vivo今年再上销量台阶。与之配合，vivo在网络奥运营销上也设计了全新布局。

　　

　　网络营销随着移动网络的普及，在大数据浪潮的推动下近两年让精准营销一度成为了传统的大众营销的颠覆者。经过了一段时间的尝试，人们对两种营销哲学出现了新的疑惑，人们发现有时候营销并不是一精准就灵的，大众营销仍然有其价值；另一方面也不可能放弃精准营销的尝试，毕竟也已有了很多成功典范，更别说它注定是未来趋势。于是大家总结出了一些简单的经验，比如对于像宝洁这样的日用品、以全民为目标消费对象的品牌，大众营销方式仍然是广告投放的重心，所以我们会看到宝洁又重新增加了在电视网这样的传统媒体上的购买力度。而对于游戏、APP这种小生意，无疑精准营销是最好的。

　　

　　问题是，大多数品牌的行业属性、受众对象都不像宝洁或游戏这样典型，比如手机，策略上如何选择呢？就在很多营销策略的制定者还在彷徨犹疑的时候，我们看到vivo在最近为X7选定的奥运营销套餐，颇有可圈可点之处。

　　

　　最关键的策略是作为非奥运冠名品牌，如何在奥运营销上能够让受众的关注度最大化，同时又不能过界。vivo用了简单的一招儿，在局部形成绝对优势。

　　

　　vivoX7的最大卖点是拍照和自拍效果，尽管特点突出但是不能说这个特点对哪个人群最有吸引力。这反而正是它的优势。拍照和自拍早已不是哪个群体的特殊爱好了，而是普遍性的需要。我们在各种公共场合，随处都可见到从少女少男，到少妇少爷，到老奶奶老爷爷，都在自拍，都在互相拍。所以vivoX7的卖点对应的全民普遍需求。

　　

　　这点正好与奥运的关注群体符合。借势奥运热点，对于vivoX7这款手机来说，是实现其全年销量指标的正确支持。下面就是如何实现这个目的了。这就回到刚才所说的，在这个眼球竞争白热化奥运营销战场上，如何形成传播的局部优势呢？

　　

　　防守靠套路，进攻靠队友。vivo为了打赢奥运营销战给自己找了搜狐组成奥运营销CP。搜狐作为国内四大门户网站之一，是具有影响力与公信力的新闻中心，拥有大量用户。更重要的是还有深受体育迷喜爱的体育中心。本届奥运搜狐再次加大了新闻采集、编辑和推广的力度，送往巴西的特派记者就有三十多人。奥运期间体育迷们积极参与讨论，搜狐网、搜狐新闻客户端以及手机搜狐网三端流量猛涨，vivo选择搜狐组成CP对子，取得了在奥运营销战中建立局部优势的关键一步。

　　

　　里约奥运开幕式当天，搜狐App开机大屏广告，宣告vivo与搜狐这场奥运营销战的开启

　　

　　vivo通过对搜狐PC端、App全站以及推送通道所有奥运资讯的新闻冠名，以“vivoX7柔光自拍时刻”的形式搭载奥运资讯密集推送。通过这种高强度的单一品牌曝光，在受众的奥运消费中无处不在，潜移默化中强化了品牌输出。双方在奥运期间有一整套的合作策略，篇幅有限，笔者认为有三点值得一说。

　　

　　首先是双方充分利用了搜狐的PUSH推送通道，让vivoX7搭载搜狐的奥运重要资讯总是能先其他媒体几秒甚至几分钟送达用户手机上。别小看了这几秒钟，对于关注奥运的人来说，这就是价值，使得用户更认可搜狐、依赖搜狐作为信息的主要入口，当然也让vivoX7有了先于对手的曝光优势。

　　

　　其次品牌信息无处不在。搜狐的网站和APP为最大化vivo的品牌露出做了充分定制。用户有三个入口访问搜狐的奥运资讯，一个是传统的PC端的访问，登录搜狐网主页或奥运版块，另一个是点击手机上推送的信息，还有就是主动访问搜狐新闻APP端。无论从哪个入口，用户在浏览奥运资讯的整个路径上都能接触到vivo的品牌信息，真正地做到了让vivoX7的品牌信息无处不在。尤其当每一张奥运图片上都出现“vivoX71600万柔光自拍”的主题语，真的会让人以为这些精美的图片都是用vivoX7拍的。这正是好的网络营销创意让我们觉得好玩儿的地方。

　　

　　PC搜狐奥运图集vivoX7水印广告

　　

　　手机搜狐网奥运图集入口vivoX7水印广告

　　

　　手机搜狐网焦点图vivo奥运包框广告

　　

　　手机搜狐网/搜狐App奥运图集，所有图片带vivoX7广告

　　

　　第三点搜狐为了方便自己前方的特派记者随意拍，让每人带了部vivoX7去巴西。这下了不得，这些记者每天都会传回用vivo手机拍摄的照片，这些照片不一定都是赛事信息，但是内容更丰富，展现了当地的多姿多彩的奥运生活，以及当地百姓、游客的精彩瞬间。相比于专业赛事报道，这种更富生活气息的照片更能体现出vivoX7在拍照上的优势。

　　

　　vivoX7镜头下的美国“梦之队”

　　

　　vivoX7镜头下的桑巴风情

　　

　　vivoX7镜头下的里约奥运开幕式

　　

　　奥运已近尾声，每四年，都有抓住了奥运营销快车的经典之作，成就了多少个品牌。vivo通过与搜狐组成奥运营销CP，利用有限资源实现了局部战场的优势，有望延续其从X7首发以来的连续营销战略。我们很高兴看到本土品牌借助今年的奥运在网络营销战场再次取得了优势，这是否预示着一年后我们检点战果的时候，本土品牌份额又能上新台阶呢？我们拭目以待。

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