微商vs作家，你造你卖不出去产品是因为你不会讲故事吗？

　　微商vs作家，你造你卖不出去产品是因为你不会讲故事吗？
　　
　　微思考讲故事的方式，应该是多角度、多观点、多对象、多方式，形成系列的东西。深刻的剖析，抽丝剥茧、拨云见雾，拨开覆盖在企业上面的纱帐，让大家看到细节，看到企业中真善美的东西，看到企业中有情有义的东西。
　　
　　我们一般认为，企业讲故事，一般会讲企业品牌诞生的过程、历史、渊源等，或者是创始人创业的艰辛、机遇。但是这种故事，传播起来会有硬伤的。企业讲故事，如果还是按照传统的方式去讲，大家都已近没兴趣了。
　　
　　那么大家喜欢的是什么呢？
　　
　　《致富经》，中央九套的农村农民致富节目。他们就非常擅长讲故事。但是你仔细一听，会发现他们讲的都是创业项目里失败了很多次，然后成功了。但是那些失败的故事呢？就没人讲了。
　　
　　现在有一些比较新颖的讲故事的方法，比如说，罗辑思维的讲故事的方式，还有褚橙、柳桃。褚橙主要讲的是原红塔山老总褚时健东山再起的故事，是一个励志的故事，大家听过之后都愿意买它的橙子。还有柳桃，大家可以关注一下柳传志的微信，他的猕猴桃30%-40%在集团内部都消化掉了。
　　
　　那么讲故事有什么作用呢？
　　
　　一，传达企业创始人的人格魅力、塑造人格形象；
　　
　　二，塑造企业的品牌魅力；
　　
　　三，通过讲故事，给大家一种与众不同的亲切感。拉近企业创始人、产品、品牌与用户之间心灵的距离。
　　
　　企业要想讲故事，首先要明了，讲故事的目的是什么呢？
　　
　　如果你是为了招商加盟，你可以讲如何挣钱，如何获利；
　　
　　如果你是为了吸引客户，吸引消费者，塑造你的品牌，那你应该站在用户的角度来说，你要讲你的产品、企业文化与其他企业有什么不同，有什么传奇特色的地方。
　　
　　所以讲故事与你的目的息息相关，不能按照传统的，一板一眼的，那种模式讲故事。
　　
　　我们就解剖一下柳传志的‘柳桃’这个企业故事、产品故事。既然是做有机农业，首先自己先认可有机农业，然后做一些深入的采访，对公司从领导到基层员工的细致的采访了解。通过这些故事细节，来展现企业在生产产品过程中是用心的、是细心的、是负责任的、是有道德良心的、是有人格魅力的。
　　
　　所以，讲故事如果能够从企业对象的角度，进行立体剖析，那么效果会非常好。如对一个产品，创始人怎么看，经理怎么看，销售总监怎么看，技术员怎么看，顾客怎么看……整个产业链的任何一个流程，包括一个普普通通的一个员工怎么看，如果能够把他们的所言所行记录下来，那是非常好的。
　　
　　还有他们的亲戚朋友的看法等，像柳桃，一个员工目睹了一颗柳桃从种植到采摘、到存储、到运输、到分销的整个过程，他是对产品有感情、有信心的，那么他就会让他的亲戚朋友来买。
　　
　　首先从身边最亲近的人开始卖，开始带动，把这些采访的资料放在宣传媒体上，比如说微信公共号啊，微博啊，博客啊等等来进行传播，以这样的形式进行宣传，是立体的，是有血有肉的，大家看过之后，觉得很形象，是真实的。绝不是以前我们做的那些专访，一篇文章或者一段视频就搞定了，就木有了。
　　
　　以前那种方式是错误的，不正确的。讲故事的方式，应该是多角度、多观点、多对象、多系列、多方式，形成系列的东西。深刻的剖析，抽丝剥茧、拨云见雾，拨开覆盖在企业上面的纱帐，让大家看到细节，看到企业中真善美的东西，看到企业中有情有义的东西。就像解剖一样，拨开皮肤见到肌肉血管，再拨开肌肉，见到骨骼与神经，层层深入，将企业真实的面貌呈现现在顾客用户面前。
　　
　　如我所知，新疆的一些好特产，如干果，包括阿克苏地区的红苹果，质量是非常好的。那么现在有一个朋友做新疆的干果，但是他就不擅长讲故事，那么他的这些干果就卖的不是很好。
　　
　　阿克苏的红苹果可以做微商吗？如何做微商呢？我了解到微商上边就有一个卖阿克苏地区红苹果的微商，特别会塑造个人形象，现在他都是成车成车的出货。所以，一定要擅长讲故事，会讲故事的爸爸是好爸爸，会讲故事的微商是好微商。
　　
　　以后产业会是以微商等小微企业，和基于移动互联网创业的小型公司为主，擅长讲故事并不是大企业的专属，我们小企业、平凡人也要善于讲故事。
　　
　　这就提到一个概念，即‘人人即媒体、企业即媒体’。当不断进行细节故事传递之后，你的公信力、人格魅力就会逐渐形成。别人就很容易与你成交。这跟淘宝天猫等电商的销售方式是不一样的。
　　
　　所以，擅长讲故事，不是大型企业才需要做的事。小企业、个体户、甚至我们每个个人群体，都要善于讲故事，都要塑造我们的个人品牌。
　　
　　正如我现在做的小马豫腾马卫超自媒体，我也是在不断的讲故事，不断在传达细节，传达我在做什么事，传达我有什么能力……只有这些细节，让别人看到一个有血有肉、有情有义的我，这样才能更好的吸引客户，抓取客户，才能更好的达成成交。所以善于讲故事的人，肯定是更容易趋向于成功的人，在互联网上更容易有所建树的人。
　　
　　目前微信上的现状是：微商门槛很低，门槛太低，就造成一些不懂营销的微商，‘哐哐哐’疯狂的刷屏，成交率却低的可怜。
　　
　　那想过没有，将来如果你不能将文化、人文关怀这些东西放进去，你的企业是很难有价值的。一条微信、一条微博就那百十来个字，是不是讲故事？是的，包括现在微信推出的微视，也可以讲故事，就看你善于不善应用了。基于此，就要求小微企业，特别是微商要善于讲故事，提高自己的策划与思维能力，这一点是对我们做生意非常重要的。