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社会化媒体营销与传统网络营销的区别在哪?

作者:知网科技 日期:2014/2/18 20:34:10 人气:
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社会化媒体营销与传统网络营销的区别在哪?  一、
  1、信息的传递方向从单向传递变为双向,反馈由间接、私下变为直接与公开。
  2、交流由组织对人,逐步转换为人对人,开启人际关系与对话。
  3、在一定程度上,营销的主导权,由组织转向消费者,消费者掌握越来越多的话语权。
  4、口碑影响力不断上升。
  5、营销越来越细碎,无论对企业内部还是外部,整合的难度都在不断加大


  二、传统网络营销关注三点:发布内容-发布点-接受者;社会化媒体营销关注点要多出一环:发布内容-发布点-转发点-接受点。
  因此除了原有的分析与操作外,要关注转发点的特点、性质、爱好、实力、影响力。
  为了理解方便,可以把上述中的“发布点”与“转发点”放在一个层次来考虑,都是信息通路。
  媒体数量膨胀,受众与媒体的重合性——受众碎片化。
  这样导致一个结果就是,整合营销传播在社会化媒体营销中已显得远远不够了。利用网络多媒体优势的整合营销传播,它的定义是:
  综合协调地使用各种形式的传播方式,以统一的目标和统一的传播形象,传递一致的产品信息,实现与消费者的双向沟通,迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位。(来自百度百科)
  三、也就说,整合营销传播的目的是品牌说服。
  而在信息爆炸再爆炸的今天,品牌说服显然是后话,社会化媒体就像东京的最繁忙的路口,每天都有上千万的人流,你就算选好了地拿着大声公在上面嚷嚷,路人也不一定听到,听到也不一定停下,那么,你还说服个什么?
  那爆炸的人流是碎片,难以分流、来去自如;那些大声公里传出来的话更是碎片,熙熙攘攘,难辨真假。要在碎片中找到受众,更要让受众在碎片中获知品牌,这是社会化媒体营销的首要任务——解决碎片化。
  因此我们需要的是——聚合营销传播。
  聚合,是Web3.0的必然后果,受众不在是信息的容器,他们是社会化受众,自主性强,筛选性更强,在自由无垠的社会化媒体上,他们是否潜在受众,是难以辨识的。Web3.0要求品牌倾听顾客,与顾客对话,而最大的挑战就是怎么找到你的顾客。
  将碎片化顾客的聚合,现今媒体的做法各异,但终极来分无外乎以下几种:
  •专业性优质资源发布。
  •优质专业方向平台提供。
  •依靠自身品牌强大引力,发布优质时事对点广告。
  •让利信息整合。
  现今企业的网络营销容易进入的误区就是将以上四点混合来做,这样子不但达不到碎片化资源聚合,反而让自身的社会化营销平台变成了碎片化的一部分。
  总而言之:
  •只有将聚合做专,才有可能做到在社会化媒体中过滤受众,到达受众,将核心潜在消费者聚合到自己的社会化营销平台上去。
  •而保证自己的信息不碎片化,才能办到在信息传播在广度、深度、浓度以及速度方面达标,众多网络媒体中脱颖而出,不让善变的受众离你而去。
  四、搜索引擎优化(SEO)、网站运营推广
  现在的社会化主要定位在SNS、微博等相关产品,社会化营销也就定位在了交互层面上,通过传播来实现营销,但是非可控性比较大,不过面可能广,主要看质量。
  传统的网络营销就得看投入产出比了,投出是否精准,产出是否最大化。衡量标准比较明显!
  传统网络营销还是广而告之的概念,对于受众是被动接受;社会化媒体营销应该是社区化媒体营销是基于相同的社区之间,口碑传播也好,病毒营销也好都是一个大前提:以信任为前提和背书,高度的认同感是在前的。
  五、一个心存善意的互联网信徒
  衣露萍、胡朝阳赞同1.传统网络营销更看重媒介的识别,而社会化营销更看重如何与受众产生互动;
  2.社会化营销可能能够以很小的成本实现极高的回报,而传统网络营销很难;
  3.社会化营销的信息接收度普遍要高于传统网络营销;
  4.社会化营销的可控性和评估更加复杂,周期也更长,需要长期的运营和积累;
  我感觉直白点说,以前就是去报刊亭买报纸看信息,现在就是每个在看报纸的人都在把这些信息念出来,传播出来
  1.需要定义什么是社会化媒体营销,什么是传统网络营销;
  2.假设社会化媒体营销是指sns,微博等,其他的都是传统网络营销,
  3.社会化媒体营销构建的是基于社区(community)的互动营销,而传统网络营销是营销商同客户的单一对应.
  4.社会化媒体营销几乎不能直接衡量营销效果,而传统的可以相对精确地度量。社会化平台的人际关系本质是真实用户的熟人关系网络,高质量的好友对话以及利用好友关系高效传播对话正好契合社会化营销的本质与关键。基于熟人关系网络,SNS的主要价值可以分为接触价值、粘性价值、品牌价值、内容与互动价值。
  网络传统营销一般为投放性的广告,通过点击查看,获得品牌推广的效应。如BANNER、文字链接、RSS订阅广告、搜索引擎等~投入可能比产出的高得多。。。
  社会化网络营销方式是趋势,以分享为主导,在熟人推荐下,有更高的信任感,同时获得更好的推广效果。。。
  六、传统网络营销知识把传统的营销放在了网络上而已,没有利用到网络真正的发挥的作用。
  社会化媒体营销充分的发挥了全民营销。
  1,让消费者感受到自己在营销中的作用。消费者能参与到营销中,发表自己的观点,并且能影响到他人。比如在微博、微信、论坛等等社会化媒体中讨论自己对产品的看法,并影响到他人。
  2,让消费者感受到自己是被重视的。不像传统营销,所有的信息都是直推式的,不管消费者想不想看到,有没有这方面的需求,都要接受企业传播给所有大众一样的广告信息。在社会化媒体营销中,企业有周到的客服,和每一个消费者有一对一的沟通,为消费者提供最专业最有针对性的产品建议和服务。
  3,让消费者参与到产品、营销甚至企业发展的每一个环节。通过社会化媒体的大范围运用,消费者可以通过透明化的信息传播看到企业人员、企业内部运营的很多细节。他们也善于在网络上发表自己看到这些信息的看法,重视消费者的企业会根据消费者的言论对自身进行改进。
  社会化媒体营销对企业有更高的要求,企业要首先摆端正自己的态度,认真、诚恳的面对自己和消费者才能保证和消费者的良性互动,为消费者带来益处的同时提升自身的价值。


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