由苹果系统引发的商业讨论

作者：知网科技日期：2014/9/25 15:49:36 人气：

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今天是5月7号，早晨7:10，在小区里，开始散步，郑州。

昨天早上七点的时候，从济南回到郑州。稍作休息，立刻投入到郑州公司的装修和招聘工作。

在从济南回郑州的火车上，我发了一条微信，说：我和济南的一个企业家朋友，我们想买两台iPad mini二代，64G的，可以带无线上网卡插槽的那种。

然后问了几个朋友，他们说，你别在京东上买，京东上呢，也是真货和假货掺着卖的。我说，OH MY GOD，我知道了。你说的这个事情，我听一个做冬虫夏草的客户也说过。这个，例如做一些比较高档的LV包、保健品，还有冬虫夏草这种东西，天猫的旗舰店也是掺着卖的，就是十个中有八个真货，两个A货；甚至是有八个都是假的，只有两个是真的。

前天我在的火车上，看了看京东，都看了一遍，看了两千条评论，发现还真是如此。有的说质量很好；有的说真的很差，发热量很大不像正品。我开玩笑说，这就好像我们河南的早餐，胡辣汤豆腐脑两掺。就是把豆腐胡辣汤，按照一比一的比例混合，用河南方言讲就是两掺（liang chan）。然后还有一个做装修的，我的粉丝，给我说，我们在江苏和浙江做苹果店的装修，有十个苹果店，其中有两个都是假的。我说苹果公司不打假吗？打啊，年年打，年年有。即使线下的有些苹果店，因为他是二级经销商甚至三级经销商，也是正品和水货掺杂办。这就和中国现在一些做手机的经销商一样，他们的做法是一样的。

评完了我的粉丝的报告，我无限惊诧，在中国，买个真东西比买毒品还难吗？

在山穷水尽的时候，我一个粉丝突然给我打电话说，马老师，我是河南苹果系统集成解决方案总代，河南企业500强，为河南500强企业提供苹果系统的硬件销售、软件销售、移动办公和移动应用、企业管理统计等全方位的解决方案。例如宇通客车、建业房地产、可口可乐、能源化工等，都是我们的客户。因为我们主要做河南集团的采购，硬件软件一体和移动客户端的一体解决方案，所以我们苹果的出货量很大，我可以给您比较便宜的价格，还有一点，我是您忠实的粉丝，我天天看您写的原创文章，已经养成了阅读习惯。

好感动啊，那么一定便宜了，绝对会便宜。

河南威尔克姆，行业总监王红蕾，微信wanghonhlei689

突然发现，她个子很高，笑起来很温柔，是个很大方很有气质的大美女。

到了她们公司，百脑汇的六楼是她们的分部，她们总部在东区。

这张图片我一看，智游苹果系统开发培训学校，我说，这不是我的朋友，吴高远吴总的公司吗？你们和他是什么关系？她说，我们是股东关系。

马老师，伸出手臂，握手，表示尊敬。高远，是我好朋友，是河南做互联网十年以上，成功转型的企业家。从做实体企业，到互联网企业，到开设培训学校，然后成功转型到天使投资人，投资了背影哥、内涵社、女神范、9哥等全国知名的移动互联网公司。许多刚玩微信的人，都知道背影哥很厉害，但是大家不知道吴高远是背影哥的投资人及董事长。和深圳几个玩儿互联网的咨询企业家在微信上沟通，他们都说，河南出了几个高人，其中吴高远就是一颗新星。

我和王经理，在会议室坐了下来，静静的聊天。他问马总你为什么要在上海市开分公司。

我说，上海是国际金融之都，是人才、信息、资金的集散地，拥有无限的商机。互联网金融，互联网金融的第三方支付，异地的O2O商城及积分兑换系统，只有在上海，才能有巨大的项目施展和商业试错的空间。做为一个企业家，我认为有三个转型。第一个，从创业的小老板向成功的实体企业家转型；第二个，从实体企业家向具有互联网思维的中等企业家转型；第三个，从中等企业家向金融资本和天使投资私募基金等方向转型。以前我们创业的时候，经历这三个过程可能需要五年甚至十年。然而，微信的火爆，移动互联网、互联网金融及互联网等相关领域的火爆，以及基于移动互联网的人脉系统的拓展和国内民间组织的茁壮成长，使得我们的创业过程、企业家转型过程，甚至可以压缩到三年以内全部完成。五零后，六零后，柳传志，王石，这些上过山下过乡，经历过文化大革命，经历过政治对经济绑架的传统企业家，说是不可理解，不能想象的事情。

我现在想做的，就是这件事情，这就是我的人生理想。我不喜欢做那些没有挑战的事情，比如，身边的企业家，斯巴达网络的老总，想让我跟他一起做培训，待遇优厚，挣钱快。包括我的好朋友，河南最大的建材团购网站品家网的胡总，他说你先挣到钱再说。包括，国内掌控着几百家肝病医院，一天的营业额就在上千万以上，康宏集团，医疗事业部的网络运营总监，范总，这些前辈，都对我说，小马，你先搞培训，先挣钱再说，我看你口才不错。

我说谢谢各位前辈的指导，但是，我一直认为，一个人首先要有自己的执着和理想。其实，所谓社会趋势，就是商业机会，就是当所有的人都看到这是一个挣钱的门路和商业机会的时候，它啊，恰恰已经走在了崩溃的边缘。所谓罗胖子的存量市场和增量市场，就是我们不要在存量市场上和太多的同行去无休止的纠缠。所谓边界理论，就是我们的知识范围都有一个边界，那么就好像手电筒旋转了360度，照了一个光环。一般人，在遇到边界的时候都有两种截然相反的态度。有的人说，外面是我们知识结构以外的东西，你千万不要突破，因为我们不是很懂，所以一旦突破，也许下面就是一个万丈深渊，你会万劫不复。

而我马卫超，和罗胖子，和雷军，一致认为，我们要突破边界。因为边界外面也许是陷阱，但是也许是商业的蓝海，一推门进去，新的盈利模式，豁然开朗，巨大的商机，根本没有竞争对手，或者竞争对手很弱、很傻，这样你创业的成功几率就大大增强。

前天和一个做儿童教育和大学教育的教育专家在微信上聊天。我和他一致认为，中国的传统教育和家庭教育，都强调一个问题，就是守规矩，包括韩国也是。说你在家要听父母的话，在单位要听单位的话，在外面要听大人的话，在这个行业的专业领域要听所谓的狗屁专家的话。

北京邮电大学，赵玉平老师说，商业就是人性的成功，思维模式的成功。曹操的成功，刘备的成功，孙权的成功，不是因为他们的能力，是因为他们的思维模式和别人不同。

马卫超指出，做商业，必须要打破常规思维模式。只有这样，才有胜算的机会。

我上一篇文章讲的是，在济南，和有机农场的董总，吃饭聊天。农业，其实就是一片蓝海，是互联网思维和互联网工具应用软件，非常匮乏的一个处女地。所以我们把科技带到了有机农业，我们把互联网工具和互联网思维带到了有机农业。很多人认为这个领域，投资大，风险大，利润低，其实恰恰相反，因为你们把自己的思维模式框在了一个常规认知知识体系的边界。我紧紧握住董大哥个的手，说，知音难觅呀。

下面我们来谈一下，这个威尔克姆公司的商业战略和商业模式。

王总解释道，我们公司呢，是立足于河南，立足于具有先进的移动互联网技术人才和运营人才。主要为河南的制造业、流通企业、还有一些流程供应链相对复杂的系统公司，提供方便、快捷、有效的移动互联网，办公工具，以及营销培训、推广、管理等各种集成解决方案，所以我们也是iPad最大的一个经销商。

然后我看了看宣传册子，说，王总，我发现一个问题，你们有太多的英文单词，像我这山东理工大英语四级水平的人，看不懂。

我说你这个产品啊，大概由十几个英语单词所写，非常的高大上。就好像我在上海做互联网金融第三方支付的兼职顾问，如果你说很多金融方面的专业术语，金融思想，客户立马晕倒。

我是给企业做顾问的，同时也是做策划、合作营销的，我对这个非常敏感。我说，现在如何用最土的掉渣的语言，最形象的比喻，把那些高大上的东西，理论也好，工具软件也好，策略也好，教给那些只有小学生文化的土豪总裁，让他们能听得懂。这是一个，我们本科生、研究生、博士生都解决不了的问题。

那么马老师这个问题如何解决呢？

我喝了口茶，敏然一笑，我说，群众的智慧是无穷的。

我再给你举个例子。

真心请教：怎么用一句粗暴简易的句子给一个不懂电子商务的土豪老板解释O2O？

天上一个圈（互联网），地上一个圈（实体店），中间一根管子（微营销），把天上的流量通过工具引流人间（这个老板懂得天上人间）。

这是一个移动互联网公司，一个做商业模式的老总，实在是和一个小学文化的投资商沟通不了。有一天，他去夜总会消费。小姐就问他，大哥为什么不开心呢。他就简单说了几句。小姐说，大哥，这个很简单呢，我给你造个句子。于是，就有了上面的所谓O2O就是一根管子加两个蛋的比喻。

那么有人问了，我们都是文明人，能不能不讲这黄色笑话。

那好啊，我再给你造个句子。就像人吃饭，人吃的是饭，经过胃变成便便，又是植物需要。O2O就是一个胃，一个转换平台，各取所需。虽然有些不雅，但也只能这么粗暴解释，各位误拍砖！

然后，我就看到王总，笑得跟一朵花儿一样。

所以我要说的一件事情，就是告诉我们，有些事情的解决方案，跟我们的学历能力没有关系。社会是一个大熔炉，各种形形色色的人你都要接触。许多你觉得特别难搞定的事情，你再找另外一个高人，三五分钟就能搞定。

你谈到说，现在你们公司的业务进展，有点儿缓慢，投入了大量的人力、资金和团队，但是，大客户的开发工作遇到了很多的困难。

我说，这个事情，其实一点都不难，你找我呀。我会给你一些匪夷所思的解决方案。但是，不要觉得这些方案不好看、不好听，管用就行，你要的是业绩。投资方的耐心是有一定限制的，如果在一年之内，不能做很大的业绩，说不定你们的CEO又要下课咯。

关于具体的解决方案，我们改天再谈，今天先谈到这里。

现在是早晨8:13

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小马豫腾马卫超@自媒体，上海小马豫腾企业管理有限公司CEO，专注移动互联网新媒体营销策划，小马豫腾自媒体筹备中，13年互联网从业经验，8年网络公司从业经验，3年医院运营总监经验，10年企业中层管理经验，今年刚出来创业，郑州一家小公司做一些小项目的代运营，上海刚成立一家公司，正在摸索企业商业模式的互联网思维转型，兼职做下顾问，目前想研究自媒体和社会化营销，每天坚持5000字原创文章，已经坚持了2个月。在国内互联网组织中，去年创立了微推邦组织，今年参加上海k师团智囊团，目前立足上海，希望结识更多喜欢自媒体和社会化营销的人脉，大家一起研究探索，为新媒体和自媒体的发展寻找一条明确的方向。