全网营销与网络引流

作者：知网科技日期：2014/9/25 15:49:36 人气：

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0910谈全网营销与网络引流【小马豫腾马卫超自媒体】

——————————与南京振华集团李总交流有感

什么是全网营销？全网营销应该先做什么后做什么？全网营销和新媒体营销有哪些优势和劣势？专门营销如何撒鱼饵？如何做拦截？如何做流量？营销在人员和组织架构方面需要注意哪些问题？百度竞价真的没办法做吗？这么多平台和载体应该选择什么？有没有标准答案和参考准则，或者方法论？

大家好，今天是9月10号早晨7:50。

昨天，在南京，与振华集团的李总进行了会谈，大家彼此之间交流了对全网营销的许多感想和实操方面的经验。振华集团有一个人力资源公司，一个微电影拍摄公司，还有一个培训公司，位置在南京的奥体中心附近。顺便说一下，中午的一号公馆的饭菜，的确很好吃。

我和李总是微信上的朋友。那天在网络上，李总言情恳切的恳请我到南京找他聊聊，后来又打电话过来请教，因为他们在做全网营销的过程当中遇到的一些困惑。

他们找了很多营销大师（伪大师），之所以说是假的，是因为说了很多玄而又玄的东西，落不了地，落不到战术层面和执行层面。李总和他爱人陈总都是四十岁以上的人，见多识广，社会阅历丰富，阅人无数，搞策划搞营销的几个骗子，还是能看得透的。

我说这个市场上本来就是骗子横行，这就是为什么很多人对我们当顾问的有时候，心存芥蒂。但是凡事要分开看，陈大姐给我说她有一个朋友做珠宝生意的，请了一个顾问，一年使公司亏掉了五百万。

究其原因，也很简单，因为她朋友把顾问的话，全部当成金科圣律，照搬照抄，不分行业、不根据企业资质资源做相应调整，这就是愚蠢。

我补充了一句，我说，这个家伙有点缺心眼儿。我们在心态上一定要注意，合作是两方面的事。意思就是说，我们思想上可以借鉴互联网和营销策划老师的想法、理论、方法论，但是需要注意的一点是，我们做任何任何事情，一定是自己公司的中层基层在执行，一定是根据自己企业的情况在实施、在调整。

如果心态上你以为请了顾问，花了钱，就一了百了，进了保险柜，就万无一失了，只能说明你的幼稚，和对自己企业的不负责任，以及你思想和行动上的懒惰。

因为顾问提出了很多想法，最后变成现实要做两件事情。第一件，要根据你的企业环境、地域环境、消费市场、消费文化、用户特征做调整；第二件，就是你要真正的做到！做到靠的是毅力，信念和执行力。而这些东西是我们给不了的，就是思八达的刘大师，就是陈安之他也只是给你一个成功的信念，良好的心态。

而心态这种东西，有时肯定要有的，但是我告诉你的是，心态是成功的前提条件，但不是成功的所有因素。成功的所有因素，如果有20个因素的话，你如果以为只靠两三个因素（我能做的是什么呢，我们能做的是策划，营销，顾问，企业管理，战略，市场分析，战术，策略，定位等等等等）就能成功的话，你不仅脑子简单而是进水了，就是一个傻逼。

但是，从另一个方面来讲，如果你过分的干涉，过分的不信任，过分的谨慎，你是做不了互联网的。但是如果你什么都不干涉，什么都不管，什么都不问，瞎搞也是做不了互联网的。

这就牵扯到传统企业家和互联网人之间的一个沟通和信任。我认为，彼此之间要想达成信任，主要是要在战略和战术上面达成一致，在目标上达成一致。有些小老板克服不了自己的心魔，盯着一两个鸡毛蒜皮的事情，在那儿持续的问。比如问photoshop的这个图片这个字阴影怎么加，他就是一个只盯细节不看战略了一个小老板。这种人让他哪凉快哪呆，哥不伺候。

说正事儿，李总和李总的团队在会议室里面问我了几个非常尖锐的问题，我觉得还是非常具有代表意义的，非常值得与大家分享。

第一个问题，就是什么是全网营销？全网营销到底应该选择哪个平台比较好？

全网营销，就是在所有根据关键词搜索，客户搜索的所有的载体平台上撒鱼饵，客户根据搜索的关键词，来进入你的PC网站或者微信公号或者二维码等等。

原理也很简单，因为基于搜索的需求依然在整个用户需求市场需求的百分之六十以上。

微博也好，PC网站也好，新闻源也好，百度知道也好，soso问答也好，百度文库，网盘，豆丁，论坛帖子，分类信息，行业网站，视频网站等等至于你问我哪个平台好，我觉得都好。

这里面有两件事情需要强调，第一，互联网的动态性，也就是百度关键词搜索排名算法，它在每个月度的调整，所以它的搜索的结果是不稳定的，是动态变化的。第二，什么样的平台适合你，你是需要进行调研和尝试的，不要去问专家顾问这么无聊幼稚的问题。因为不同行业的竞争是不一样的，比如说医疗，新闻源的竞争就很强，但是也许在其他行业就没竞争，因为他同行就根本就不知道新闻源是个什么龟玩意儿！

第二个问题，到底是免费的seo好，还是付费的关键词排名服务好？

我说都好，因为前者免费做起来很难，因为同行都在做。但是一旦做起来以后，你是需要有一个维护团队，做一些日常工作进行排查和维护它。一旦做起来以后，后劲很猛很足，对你业绩的持续增长是非常有帮助的。

付费的谁说不好呢？用钱能解决的问题就不是问题。因为你在摸索的两个月、三个月的时间里，整个团队给老板浪费的钱，已经达到了几万块。那为什么不能用钱来买专家顾问的经验呢？为什么不能用钱来买专家顾问的培训呢？为什么不能用钱来缩短我们成熟的时间成本呢？时间成本就是金钱成本。

所以说，我见过企业的老板非常笨蛋了，你们宁肯自己每个月去亏五万块钱去摸索，去碰得鼻青脸肿头破血流，自己还以为很聪明。

如果谁让我付几千块钱或者一两万块钱，快速的能买到一百个这个行业非常重要的关键词的新闻源排名，那我就付给他一万块钱。

要记住付钱的东西其实是最需要的有用的东西。

第三个问题，马老师，我如何能够把我某一类产品的流量给做起来？

我反问到，你是网络部主管吧。客服主管来了没有，策划主管来了没有？

我先提出一个问题，假设你流量搞到了一天有200ip，请问，这些关键词看到的搜索内容是什么样子的呢？是美工专题还是文章？能产生信任吗？能产生成交吗？能产生什么业绩吗？

网络主管支支吾说不清楚，说觉得成交率的问题我也解决不了。这应该是客服主管的问题，他们负责跟客户沟通和成交。

我转过头来对李总说，李总您看，首先您的部门架构都不完整，你没有策划文案部，没有人对内容质量负责，那么客户看完这些东西后就不能产生信任，不产生信任怎么会成交呢？开什么国际玩笑？

还有，你的咨询客服部，是否真正的做好的准备？线上用户的营销话术是否尽善尽美？现在拿出来给我看。他说，没有。

然后我对李总说，老李，我告诉你，你这里有两个大的窟窿，这就好像一个大水瓢，你是希望带着两个窟窿的水瓢开始往里面灌水，把水露出来，才发现这个地方有两个窟窿呢？还是想提前堵好窟窿，然后再装水呢？

你没有良好的策划文案团队，没有良好的客服咨询成交团队，你开始网络引流干吗？不是糟蹋钱是干什么呢？

李总频频点头同意我的观点，马上表示回去立刻抓这两个部门的建设。

今天时间关系，先写的这里，8:40。小马豫腾马卫超自媒体（微信2281688099）在南京有感而发。

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小马豫腾@马卫超简介

国内新锐自媒体人

脱口秀跨界互联网原创文章第一人

上海小马豫腾企业管理有限公司总经理

国内第一个靠吼出来的自媒体人

（语音输入不用键盘脱口秀一次成文不修改）

国内第一个跑步写文章的人

每天坚持写5000字原创文章（90天）

微信号2281688099

小马豫腾马卫超@自媒体，国内新锐自媒体人，【用国内最独特的角度，非官方的文字，非主流和跨界的原创文章，趣味解读网络营销和互联网思维】帮助中小企业解决移动互联网的思维营销难题，使您找到客户，提升品牌，提高业绩。欢迎大家关注微信号2281688099。

小马豫腾马卫超@自媒体，上海小马豫腾企业管理有限公司CEO，专注移动互联网新媒体营销策划，小马豫腾自媒体筹备中，13年互联网从业经验，8年网络公司从业经验，3年医院运营总监经验，10年企业中层管理经验，今年刚出来创业，郑州一家小公司做一些小项目的代运营，上海刚成立一家公司，正在摸索企业商业模式的互联网思维转型，兼职做下顾问，目前想研究自媒体和社会化营销，每天坚持5000字原创文章，已经坚持了2个月。在国内互联网组织中，去年创立了微推邦组织，今年参加上海k师团智囊团，目前立足上海，希望结识更多喜欢自媒体和社会化营销的人脉，大家一起研究探索，为新媒体和自媒体的发展寻找一条明确的方向。