拿到客户资料以后如何做营销？

0727拿到客户资料以后如何做营销？ 

许多公司都有老客户的资料或者从其他行业购买的客户资料，包括姓名、手机号、qq、微信、地址、公司名称之类的，如何用这些资料来做营销呢？这里面我随便给大家介绍几种方法。

大家好，今天是7月27号，早晨6:22。

我们现在说一下子如何利用qq做营销，以及营销博客的事，qq包括：qq动态、qq说说，qq空间和手机qq。

首先，大家有没有注意到，手机qq有一个通讯录联系人。通常它会有一个提醒，如果你通讯录增加了很多人，它会自动检测在这些手机号上登陆的手机qq号码并会给你推荐。

用这个方法可以快速地去猜测用户的qq号。

当你把这几百、几千个手机号共用到一个手机里玩儿的时候，你就会知道他们的qq号。

添加他们，直到通过为止。当然你的营销话术要弄的好，头像要弄的好，最好是真实头像，简介必须要靠谱，很多东西一定要真实可信，像一个专家。

我想你会从心理学上来说，大家都不想被骚扰（所以群发垃圾广告是最低级的。）另外不能上去就去推销东西，上去就发文件。许多公司之所以营销做的不好，就是因为营销人员没有经过专业的培训，没有学过心理学。

整个沟通的营销话术的逻辑思维，一定是本着由浅到深、逐步递进的关系。

甚至更高明的做法是，规定你的营销执行人员加客户qq以后，前两个星期不允许和客户说话。

有人问了，马老师，不说话的话怎么能行呢？谁说不说话不行了，你天天看到别人刷刷朋友圈，他不是也没说话吗？你天天看看qq空间他们的动态，他们不是也没说话吗？

但是结果是你看到了，但这并没有对你构成骚扰，这就是qq说说动态的一个好处。

所以应该让你的营销执行人员，每隔一个小时上传一个专业的图片，并配上一小段文字，把整个触发场景，拉长为一天24小时24个动作。有没有付费的软件可以代替人工也值得探讨，我觉得应该是有的，就像皮皮精灵可以定时定量代发微博一样。

至于发的内容，内容一定要活泼有趣幽默搞笑，专业性并不重要。因为专业性太强的东西，必然呆板固执木纳，毫无生气。试想一下，谁不愿意和这样幽默风趣的男人或者女人说话呢？

在哲学思想上，有为和无为的关系就是，不做就是做，做就是不做，不争就是争，争就是不争。

你要了解你的潜在客户喜欢什么不喜欢什么，知道他们心理上接受什么不接受什么，做商业一定要符合人性。

下面我们来介绍一下qq日志，你地每天要有一篇原创的文章，先存成草稿，每天早上六点半的时候发出来，因为早上的qq空间的活跃度较低，而早上的阅读率很高。

有些人可能好友过多，进行了刷屏，很快你看不见你发的日志了，但是这没有关系，你可以用qq说说再做一下转发。

另外。特别说明一点，文章的风格，一定要口语化，通俗易懂；并且一定要有一些联想，要根据你的阅读对象的分类，以及生活环境和工作环境，写出他真正感兴趣的内容。

有些朋友容易犯一个低级错误，就是认为拿到的客户的资料了，那么根据客户资料写文章，就必须一定得写软文。

什么是软文？什么是合格的软文？里面插入的植入广告有什么形式？所占比例是多少？

虽然从阅读对象的角度来看，软文中的广告是可以插入的。但一篇软文必须有几个关键点，是对客户有所启迪的，是对他是有用的。

最忌讳的就是赤裸裸的软文，你看到一个非常艺术的、非常含蓄的、并且有一定审美价值和跳跃性联想的广告，你心情会很好，但是如果看到了一群老头、老太太在那里的跳脑白金，你会厌恶的要死。

所以你不要去做那些跳舞的老头、老太太，不要让你的读者恶心，不要让他们烦你。

在法国巴黎的街头，有一些公交站台，采用的是宜家的广告，整个空间的设计有很强的艺术成分，并且富含文艺复兴的元素。

设计师在接受采访时对记者说，广告为什么不能使用高雅的、脱俗的呢？广告为什么一定要是赤裸裸的传播呢？我们甚至可以把广告的大部分内容压缩到一个很艺术的二维码里，我们不要破坏整个画面的美感。

前几天，我到郑州，一个公司老总看到了我的名片，就问我的名片背面为什么那么空白？

我说，字很少，没有字，岂不是看着很舒服？从艺术的角度来说，这就像在垃圾堆上写很多文字，那是乱上加乱。真正的品味，一定是留白，一定是含蓄。

所以我们写文章也是如此，点到为止。

现在是6:47，今天先写到这里，明天我接着聊如何把客户资料倒入微信，进行朋友圈营销，微信朋友圈营销，应该注意哪些问题，而不被客户拉黑。如何进行自然而然的成交。