花卉网站“花非花”网络营销推广方案

花卉网站“花非花”网络营销方案

背景：

    都市处处钢筋水泥，但每个都市人心中，都希望自己的家里，生机盎然，绚烂多彩。犹如宠物，花草也是人的心灵与自然沟通的媒介。

    但是市场当中，花草是快餐一样的消费，要么特定的节日使用一下任其枯萎，要么随便添置几棵绿植，连名字科属都不清楚，任其自生自灭。

    鉴于此，拟成立“花非花”品牌，提供都市环境中花草培育的整套解决方案，同时，借助花草，佐以诗词，辅以科普，配合个性化，给都市人提供情感的慰藉。

品牌名：花非花

    语出白居易诗《花非花》：“花非花，雾非雾。夜半来，天明去。来如春梦几多时？去似朝云无觅处。”

产品范围：

    个性花草及种子、土壤、个性定制花盆、花肥（营养液）、个性工具（浇花工具、个性铲子、喷壶）、养花攻略、花草养殖培训、花草风水等等，一切与花草种植相关的产品及衍生品。重点是个性化和定制，针对不同群体研发不同产品形态。

客户分析：

1.都市文艺女青年：有文化的都市女青年，追求生活小情调，爱好诗词歌赋。

2.爱情相关人士：都市情侣，新婚夫妇。

3.小童及父母：针对2岁以上至小学前儿童，家长希望借助栽培花草培养孩子的爱心。

4.单位客户：有情调的小公司，重视办公环境及形象的公司，人文气息浓厚的单位，看重风水图吉利的公司，或者高端饭店、酒店。

个性产品特点概述：

1.针对都市女青年：一可将诗词歌赋、今古名人、网络文化与花草结合，在花草标牌、定制花盆上予以体现，类似汽车车贴。二可研发功能性花草花盆，如驱蚊、避虫、芳香、温度计湿度计、钟表、音响等功能。

2.针对爱情相关人士：研发个性产品，与婚庆公司相结合，例如连理枝、爱情树、表白花等，在个性花盆上印上爱的宣言，让新婚夫妇共同栽种培育一株花草。

3.针对小童及父母：花草拟人化，产品卡通化，卡通化的花盆、花洒、铲子等，甚至可以辅以声音元素，让儿童在种植花草的同时享受乐趣，亲近自然，培养其爱心。

4.针对单位客户：提供整个单位的绿植解决方案，辅以风水理论和个性化元素，如每个花盆印上企业的LOGO和Slogan。还可开发礼品版的花草，作为礼物赠送。

产品包及其元素：

    个性化花盆、花草（或种子）、工具、标牌、诗词歌赋（名人名言）、花草说明书、花肥（营养液）

销售渠道：

网络销售，搭建花草种植行业站，做优化，抓流量，同时，在淘宝开集市店，进行销售。

价格定位：

家庭走高端化，单位走精品化，利用创意增加附加值。

营销策略：

普通花草免费，靠个性化的其他产品及长期服务赚钱。

战略步骤（两年期）：

1.从单位定制花盆入手，为酒店、饭店制作Logo及Slogan或者二维码花盆；

2.市场出现模仿者后，推出个性化花盆，融入诗词歌赋、自然知识、陶瓷等艺术元素，推出网络渠道定制；

3.再逐步推出功能性花盆、高科技自动化花盆、声音宠物花盆，让模仿者永远追随；

4.前期花草一块由陈寨代工，在逐步开发花盆产品的过程中，向土壤、种子、肥料、工具延伸，形成完整的产品线，提供整套家庭/公司花草栽培解决方案；

5.后期由实物向虚拟延伸，可以提供培训、出书等，加强品牌积淀，打造中国高端定制花盆第一品牌。

注意事项：

网站、品牌注册、专利、网络营销、电子商务