医院网络营销培训

　　进入21世纪后医院网络营销逐渐取代了传统营销，比起传统营销来说确实相对而言成本低很多，其传播速度之快，传播范围之广也是传统营销所无法比拟的。

　　医院网络营销是迎合医疗市场竞争异常激烈的现状，建立竞争力的手段。医院竞争已经从现实中的实力竞争上升上了网络竞争，在此项竞争中，网络营销发挥着不可忽略的作用。因此医院网络营销培训业被纳入医院营销培训的行列。

　　医院网络营销介绍

　　医院网络营销就是以互联网为载体，应用先进的网络营销策略和专业的网络营销技术，把医院的特色疗法、优秀专家、专业设备，通过网络加以宣传，利用网络和病患及其家属建立初步的沟通和服务;

　　树立良好的医院品牌，增进广大患者对医院或专业科室的了解，认可医院或专业科室的治疗手段，进而达到增加来院就诊人数，提高医院效益，更好的为患者解除病痛折磨而服务的目的。

　　医院网络营销是以吸引病患为中心，以赢得市场为目标，围绕医院网络资源开展的系统化的营销工程，需要将网络优化的核心技术与市场运作的先进模式相结合，最终将网络的虚拟资源转化为真正的市场占有，从而达到提升医院品牌，改进医院服务，最终增加医院利润的目的。

　　医院网络营销面临问题

　　医院网络部门没有高水平的技术人员，其实医院很难招聘到有水平的网络技术员工。

　　医院主管领导对网络不熟悉，管理网络部的员工很头疼。

　　医院网络部的员工学习机会比较少，不能够与时俱进，很多新的网络运用了解和更新不够及时。

　　医院组建网络团队成本很高。除了人工成本之外，还有办公用房、购置电脑、宽带上网等成本。

　　医院网络营销问题对策

　　建立灵活变动的应对机制：

　　民营医院在这个未知的市场背景之下如何求得不败之地，就要建立一套灵活变动的应对机制。民营医院一定要变革，不断的变革，不断的正规化，没有一成不变的东西，唯一不变的就是变化。

　　调整医院的营销模式：

　　医院网络营销人员应开拓更多的医院营销模式，加大和患者的沟通力度，增加医院和患者的沟通方式。使医院和患者之间能建立起一种良性关系，不断的为医院带来患者，减少各种营销的投入。

　　整合营销整合现有的医院资源：

　　整合资源能达到更高的目标，整合资源能压缩成本。医院网络营销人员要确定患者的目标，采用各种营销手段，对目标人群进行狂轰乱炸式的营销手段，满足患者的医疗价值需求，来促进医院网络营销的进行，达到效益最大化。

　　建立新型的沟通模式：

　　网络营销是建立在技术基础之上，以技术为核心，以营销思想为指导。什么都可以拷贝，唯独思想不能拷贝，医院网络营销人员应该扭转传统营销的观点，以技术的角度来发挥充分的想象力，来思考建立人与人之间的关系、患者与医院的沟通模式。

　　医院网络营销方法

　　数据库营销——这是非常重要的一种营销手段，但是绝大部分医院都没有很好的运用，如果这个策略运用了，讲可以大大提高网络营销效果。

　　口碑营销——对于医院而言，最重要的推广手段就是口碑，因为口碑好不好，决定这这个医院的实力和水平。医院是一种帮助人民解决病痛的机构，不能成为一个单纯的商业机构，所以医院要上档次，需要在这方面狠下功夫。

　　文化营销--强调医院的理念、宗旨、目标、价值观、职员行为规范、经营管理制度、医院环境、组织力量、品牌个性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人为本，调动人的积极性与创造性，关注人的社会性。 在文化营销观念下，医院的营销活动一般为奉行一些原则：给予产品、企业、品牌以丰富的个性化的文化内涵。

　　博客营销——医院的医生都是专家，专家适合做顾问式营销，那么博客营销就是一种非常好的手段，一方面可以给大家普及健康方面知识，同时还可以提高专家知名度。

　　微营销--网络世界从PC移向手机，浩浩荡荡。移动终端将超越所有的媒介，属于它的时代已经到来。微博与 也正是乘着这股浪潮风生水起的。

　　全员营销--全员营销的理念是人人营销，事事营销，时时营销，处处营销，内部营销，外部营销。全员营销即指企业所有员工对企业的产品、价格、渠道、促销(4P)和需求、成本、便利、服务(4C)等可控因素进行互相配合，最佳组合以满足顾客的各项需求(即指营销手段的整合性);同时全体员工应以营销部门为核心，研发、生产、财务、行政、物流等各部门统一以市场为中心，以顾客为导向，进行营销管理(营销主体的整合性)。

　　自媒体营销--自媒体时代，构建和谐医患关系，患者和公众都希望听到更多医生的声音。因为要让患者理解你，就要让患者了解你，就要告诉患者并呈现真实的自我;而医院自媒体成为了最好的媒价，对于塑造品牌形象，提高医院口碑具有无可比拟的作用。

　　医院网络营销主要的职能就是医疗信息展示与在线沟通互动。医院通过提供医疗信息咨讯及本医院优势特点查询、问答与预约服务。因此可以认为医院网络营销是医院营销过程的第一步。网络营销作为重点营销手段，医院网络营销培训也应该好好的抓一下。

　　霍尔斯IMC12整合营销

　　霍尔斯医疗经过长期的研究创造出了“IMC12传播体系”，该体系涵盖了12种线上、线下、自媒体等传播方式。霍尔斯医疗提炼出来的12种有效的营销方法，能够支持医院改善之前所面临的困境或者窘境，使医院从品牌到经营能够有一个质的飞跃。经济效益不好、人流量少、三低一高(低效、低俗、低平台、高费用)、营销没有效果、无法判断问题和效果、营销不系统、缺创意缺手段、尝试所有的方法没有起色，以上是几乎所有医院多少都会面临的问题，可是霍尔斯医疗根据自创的整合营销“IMC12”传播体系却可以帮您解决烦恼