电商(10)谈电商中的“价格战”
作者:知网科技 日期:2014/9/14 20:16:10 人气:
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电商的“价格战”的出现是在电商初期,消费者还没有形成网购的习惯,购买方式没有转变,网购市场还不成熟,这种条件下,唯一能够吸引消费者的法宝。他也是战胜传统企业的法宝,专卖店东西贵呀,淘宝便宜,没有最低只有更低,看谁的资金实力雄厚,谁能扛到最后!同时也是适应淘宝搜索的一些规则!这是最初人们的想法。也促进了电商在初期的迅猛发展!
但当网购已成为共识,“价格战”就是作死,而价格已不是电商竞争中的主要方式,没有利润的情况下,还玩什么?替代他的将是品牌、产品、售后、服务等附加值,看你是否满足了消费者的需求。
价格只是需求中的一个因素,而面对不同级别的消费群体,高中低端群体采用不同的方式,低价是为了卖高价,但如果你的低价产品品质服务坏了,你的高价还能卖的出吗;如果既低价又提供优质的产品和服务,你能支撑多久?价格战最终都要回归商业本质上了。
微博账号:贺关武 个人【顺子博客】:hgwhgwzs
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