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商业模式画布9宫格请自我评估

作者:廉富顺 日期:2022/10/27 21:45:45 人气:
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商业模式画布9宫格请自我评估:
产品、客户、销售渠道和关键资源,哪一块是你
的短板?
核心提示:
● 最好的机会是在原有行业中创新,产品、客户、销售渠道、
关键资源每次只转一个,小步快跑不断尝试,这样的效果最
好!
● 在大环境不好的情况下,最可能救你的,可能是老客户!
商业模式画布9宫格
请思考:卖茶叶的和做瓶装茶饮的是一回事吗?
不是!

销售渠道:茶叶店靠专卖店,茶饮靠零售终端
供应链:原料各不相同
请思考:奈雪的茶卖咖啡可以吗?
客户是同一批人,销售渠道相同,产品也相似
结论:如果转型,能取得成功!
【案例】开间照相馆
老张想开照相馆,你打多少分?
1.客户细分:有写真需求的小姐姐
2.主打产品:有个性化写真拍照
曾院长最多给3分!
与传统照相馆稍微有差异性,既不刚需也不高频,如果有机会做得更好,挖掘更多需求。
如何优化模式呢?
【模式优化建议】从证件照引流,延伸到场景照,从低频到高频消费。
1. 大多小姐姐消费场景都在购物中心,改到在购物中心开放,同时上架美团平台
2. 建自己的公众号,通过内容方式获客
3. 建立自己的社群,去经营客户
4. 不断做新品迭代
【增加盈利表现】拍照打印、艺术画框、拍照道具、衣服美妆,继续增加盈利点!
【案例】开间照相馆
博商学员案例:海马体成功背后的启示
1.客户选择
2.产品创新
3.门店连锁
4.客户粘性
5.延伸收入
6.核心岗位拆分
前后台设计,降低门店依赖,做到低价高效可复制
产品服务创新
用户逻辑,更高效的交易
运营逻辑,低价高效可复制
多方获益逻辑

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